הי ענבל,
למעשה התחלת “הפוך”. השיטה הזו בעייתית בשלב מוקדם, מכיון שאינך יכולה לעקוב ו/או לשלם על נפח של מילים ממוקדות, ולכן את נאלצת להסתפק בכ 100-200 מילים, וזה לא מביא קליקים וכמובן שלא מכירות.
ברור שמצב זה לא יכול להימשך, הרי גם אם תעשי מכירות, תעשי מכירה אחת לשבוע או לחודש? והמטרה היא להגיע באחד מהשלבים המוקדמים לכ 2-4 מכירות ממוצר ביום. במצב הנוכחי הייתי עושה אחד משניים:
1. להשהות את הקמפיין הזה, שייתכן והוא בסיס מעולה, אך לא מתאים בשלב זה, ולחזור אליו בעוד כחודש-חודשיים, כשאת מוכנה להוסיף מסות גדולות של מילות מפתח מהסוג שכבר הזנת בקמפיין, על מנת להגיע לנפח ומכירות.
ובנתיים לפתוח קמפיין למוצר חדש, ולעשות לו טסט כרגיל.
2. ו/או: להוסיף לקמפיין שלך, בתוך הקבוצות הקיימות, ביטויים מעט כלליים יותר ולהכניסם ב 3 סוגי ההתאמה, כדי לקבל חשיפה שחסרה לך. במקביל או לכל הפחות, “לפתוח” את הביטויים הקיימים שלך, לפחות ל phrase match אם לא ל broad. לחכות ל 300 קליקים, שהפעם יגיעו מהר יותר, ואז להתחיל להבין את מצבך: המידע שתאספי מהקליקים האלו הוא לא רק ההמרות: גם מה מידת הרלוונטיות של כל מילה, CTR , התחרות שלך פר מילה+העלות הממשית, כמה בכלל אפשר למכור ביום ועוד.
2. נכון, אם סיווגת את המוצרים לפי פופולריות, זה אומר שהמוצר מוכר. איך? באילו שיטות?יחסית למה? לנישה שלו? וכמה הנישה הזו מוכרת בכלל? והאם זה אומר שאת תצליחי למכור? אני מציעה ללכת על פופולריות בהתחלה, כי אם המוצר נמכר, אז יש לך יותר סיכוי. אבל זה לא מבטיח לך דבר, כי כל קמפיין הוא שונה. לשאלתך בעניין ה broad match : ההבדל בין wordtracker (למשל), לבין מה שתכלס מתרחש בקמפיין שלך, הוא בדיוק ההבדל שבין פופולריות המוצר בקליק בנק, לבין הסיכוי הפרטי שלך למכרו. אנסה להבהיר: הקמפיין שלך דינמי מאוד, מתרחשים בו הרבה דברים וכוחות שפועלים בו זמנית ועשויים להשפיע על הצלחתו. כדי לתמרן בשטח הזה, את צריכה להיות אסטרטגית, וכל אסטרטג הוא שונה.
נתונים על מילות מפתח, לעומת זאת, הם הרבה יותר סטטיים: אלו המילים שאנשים מחפשים, ובזו הכמות, פחות או יותר.
מה התקציב היומי שלך? מה הביד המקסימלי שלך לכל מילה ומילה? מה הביד המינימלי שגוגל מספק לך בעבור כל מילה? מה ה CTR שלך? מה העלות הממשית שלך לקליק? כמה מתחרים יש בדף תוצאות עבור כל מילה ומילה בנפרד? על כמה מהמילים שלך יש מתחרה על אותה כתובת תצוגה? מה העמלה שלך על המוצר ביחס לכל הנתונים לעיל? כמה טוב את כותבת מודעות? ועד כמה המוצר שלך ממיר לעומת מוצרים אחרים המתפרסמים על אותה מילת מפתח בדיוק? ובאילו אזורים גיאוגרפיים? ועוד...תביני זאת טוב יותר כשתתנסי.
כל הדברים האלה משפיעים על אלו ביטויים המודעה שלך תמשוך, מה שיעור ההקלקה שיקבלו, ומה שיעור ההמרה שלהם. אכן מסובך
הדרך הטובה ביותר לקבל תמונה על הביטויים הרלוונטיים לקמפיין שלך מבחינת המרה, שיעור הקלקה, מידת הרווחיות - היא לעשות טסט! על ביטויים ממוקדים לקהל יעד, אך רחבים מספיק כדי לתפוס תנועה ולנתח אותה. (את רוצה לקבל תמונה על קמפיין שלך, לא של אחר. ולא מתוך ניסיון של מישהו אחר עם אותו מוצר או מוצר זהה, ואפילו העתקת קמפיין של מישהו אחר לא תעזור כאן: כל קמפיין הוא שונה והדינמיות שלו שונה!)
זה תהליך מסובך אבל לא דורש ממך הרבה, למעשה, ותוצאותיו גם מלמדות.
3. אני נוהגת לעשות טסטים באופן קבוע, עדיין. הם קצרים יותר, ותוכלי לקצר עם הניסיון. הניסיון שתצברי יהפוך עם הזמן את העבודה שלך ליותר אינטואיטיבית וגם מוצלחת יותר. כרגע אינך יודעת עדיין באופן אינטואיטיבי מה נכון, ועלייך לעשות טסט כדי לאפשר לכל מילה להופיע מספיק פעמים ולמכור.
אני חושבת שתמיד צריך לעשות טסט על ביטויים ממוקדים לקהל - אך רחבים מספיק, ומתוך כך להרחיב מילים ולהתמקד.
למעשה אחד המפתחות להצלחה כאן הוא לעשות טסטים מרובים, בכל שלב בקמפיין.
הרבה הצלחה ושבוע טוב,
טל
שלום אורח! אנא בצע 
