היי אלעד,
על פי הבנתי יש לך חברה בבעלותך אשר נמצאת בקשרי מסחר עם חברות/יצרנים מסין.
אני לא מסכים איתך בקשר לסיכונים בין אספקת מוצרים ללקוחות/חברות ועסקים, דעתי בעניין היא שכל עסק טומן בחובו סיכון מסויים ולא נכון לקטלג זאת כ"מסוכן יותר” או “מסוכן פחות” כהגדרתך אלא יש לנתח כל עסקה לגופה…
באופן אישי, דעתי היא שעדיף לבצע עסקאות על פי כמות הכסף הסופית ש"נשארת לך בכיס” בתום העסקה, למשל:
אספקת מוצרים לחברות/עסקים עוסקת ברכישת/מכירת כמויות גדולות עם מרווח קטן לכל מוצר אך “הכסף שנשאר בכיס” מסך העסקה יכול (וצריך) להיות גדול משמעותית ממכירה ללקוח בודד בעסקה יחידה.
כאן נכנס גם תחום “כח הקניה” - חברה יכולה לרכוש ממך מאות/אלפי מוצרים בעסקה אחת עם מרווח נמוך יחסית למוצר הבודד אך עם רווח סופי גדול, מאשר מכירה ישירות ללקוח עם מרווח גדול אך מוצר בודד כל פעם והתעסקות רבה מאוד עם מס’ רב של לקוחות בעת הזמנות בודדות כל פעם.
כפי שציינתי - כל עסקה לגופה, ואין לקטלג מה נכון יותר - נכון פחות לעשות. בסופו של דבר מה שקובע הוא היכולת שלך לביצוע עסקאות מסוגים כאלה וכמו כן מה הרווח הסופי - הכסף ש"נשאר לך בכיס” בהשוואה להשקעה של הזמן וההון העצמי.
לגביי שאלותייך (1-3) יש אספקטים רבים ו"נתונים חסרים” שמקשים על תשובות ברורות וחד משמעיות, אך בכל זאת אנסה להציג לך את קו מחשבתי:
1. כל מוצר לגופו! לא ניתן לענות על כך באופן גורף… ישנם מוצרים שיהיו כדאיים ויהיו מוצרים שלא יהיו כדאיים (גם ממבחינת עלויות השילוח וגם מבחינת עלויות של מסים ואגרות שיש לשלם בנוסף לתמחור המוצר). כמו כן, צריך לבדוק האם אותו יצרן/ספק גדול כבר נמצא בשוק (ארה"ב) ואם כן - לא יהיה לך סיכוי להכנס עמו ל"תחרות" כי הרי הוא קובע את מחירי השוק, ותמיד הוא יהיה בעל גמישות רבה יותר בתמחור המוצרים בהשוואה אלייך (בסופו של דבר הוא גם הספק שלך! אם הוא מספק את המוצרים ישירות ללקוחות ואתה נכנס כ"יד" נוספת, מחירי המוצרים הסופיים שלך ללקוח יהיו גבוהים בהרבה).
2. בכל מדינה מתוקנת יש פתרונות אחסון, שילוח והפצה - חלקן “מרושתות” וחלקן לא.
ברגע שאתה רוכש סחורה ומאחסן אותה - המחיר פר מוצר קופץ משמעותית (הרי יש לך הוצאה נוספת), ולכן לא תמיד כדאי לאחסן מוצרים לפני שילוח (אלא אם כן מדובר בעסקאות גדולות שמחוייבות אחסון - וגם אז צריך לבדוק כדאיות, כמו תמיד!).
3. כל חברה/עסק מכל סוג שהוא אשר מנוהלת באופן מאורגן, יעיל, היררכי, בעלת מטרות ברורות, יעדים ודרכים להשגתן היא בעלת יתרונות ברורים! הן ב- eBay והן בכל שיטת מסחר אחרת ללא קשר לכמות העובדים! כמות העובדים נקבעת על פי צרכי החברה להשגת המטרות והרווחיות הגדולה ביותר.
אם בתור חברה, ניתן להשיג את המטרות (תפעוליות, שיווקיות, כספיות, שירות לקוחות וכו’
בעזרת 2 עובדים בלבד - הרי זה נהדר. לפעמים צריך 10 עובדים, לפעמים 100 עובדים, לפעמים 1000, זה מאוד תלוי ולא ניתן לקבוע אם 2 עובדים זה טוב או לא טוב, גם כאן חסרים נתונים רבים - מי אלה העובדים? מה תפקידם? מה כישוריהם? וכו’ וכו’.
לפעמים “חברת יחיד” יכולה להיות רווחית ויעילה הרבה יותר מאשר חברה אחרת עם כמות גדולה של עובדים.
קשר מסחרי טוב - זה מצויין. כמובן תלוי איך אתה מגדיר “קשר מסחרי טוב”.
המשך בהודעה הבאה..
שלום אורח! אנא בצע 
