הפורומים

רן/ טל שלום,

נתקלתי לא פעם בתופעה שבאתר המנסה למכור דבר מה, ישנה אפשרות גם של מתן טיפים “חינם” באי-מייל.

האם אפשרות מפתה זאת פוגעת בפונטציאל הרווח מאתר זה משום שגולש יעדיף את המתנה ולא יבצע רכישה או שמה יחליט לרכוש לאחר שייקבל את כל הטיפים במייל ואני כבר לא יהיה זכאי לקבל את תמלוגי?

בתודה

התשובה היא כפולה:

1. זה מעולה - כי העובדה שיש למוכר את פרטי הלקוח מגדילה את סיכויי המכירה ב-500% עד 800%, גם אם המכירה תתבצע אחרי שבוע ולא מיידית. מבחינתך, העמלה שלך כל עוד לא עברו 30 יום והלקוח לא מחק Cookies. זוהי הזדמנות נהדרת למוכר להוכיח ללקוח שהוא “יודע על מה הוא מדבר” ולחשוף את המסר המכירתי שלו 5-7 פעמים (לרוב מדובר במיני-קורס של 5-7 שיעורים במייל) - מה שידוע שעוזר למכירות.

2. זה גרוע - כמשווק חדש אולי אין לך זמן/כסף להמתין שבוע למכירה. לפעמים זה יכול לפגוע בתזרים המזומנים שלך. יכול גם להיות מצב ש"תתייאש" מהקמפיין (מוקדם מידי בד"כ) ותפסיק אותו, ורק אח"כ תראה שאתה מבצע מכירות - זו חוויה קצת מתסכלת.

לסיכום - אם יש לך “אוויר” לנשימה ואם אתה מבין את העניין - לך על זה! זה אפילו משרת את האינטרס שלך כמשווק (עפ"י רוב).