ביוטיוב content id

מה הבעיה הגדולה ביותר ביוטיוב? נכון הפרת זכויות יוצרים. אנשים יוצרים שיר/סרטון סיפור וכו׳,
ואנשים אחרים רוכבים על ההצלחה שלהם ופשוט מעתיקים אותם. זה יכול להיות פרק שלם של סדרה וזה יכול להיות שיר מפורסם שמישהו שם כרקע לאיזו מצגת או סרטון משפחתי. כן גם זו הפרה של זכויות יוצרים.
אז מה עושים? או! פה יש כמה אפשרויות, כאשר בחלקן אפשר להרוויח כסף. כן, להרוויח כסף גם כשמפרים את זכויותנו.
אז איך זה עובד?

כל בעל זכויות לשיר/סרטון, מעלה העתק ליוטויב, אשר שם אותו במסד נתונים. יש כעת כ3,000,000 סרטונים כאלו.ֿ
בכל פעם שמישהו בעולם מעלה סרטון, הסרטון הזה מושווה עם כל הסרטונים שאנשים הצהירו שיש להם את זכויות היוצרים שלהם.
ההשוואה יכולה להיות לאודיו, וידאו, חלק מסרטון, ואפילו אם הסרטון שונה קצת (למשל הפוך בב90 מעלות).
אם יוטיוב מזהה כי מישהו העלה למשל מצגת כשברקע יש שיר שנמצא במסד הנתונים, הודעה נשלחת לבעל זכוכיות היוצרים והוא יכול לבחור
מה לעשות:
לחסום את התוכן. כלומר לא לאפשר הצגה או השמעה שלו. אניי מניח שנתקלתם בסרטונים בלי אודיו. זו הסיבה בד״כ.
אפשרות שנייה היע לאפשר שימוש ולקבל מידע לגבי הסטטיסטיקות צפיה של הסרטון.
האפשרות האחרונה והמעניינת ביותר היא להרוויח כסף מההפרה. לעשות… מוניטיזציה! איך זה עובד? פשוט מאד. על הסרטון יופיעו פרסומות ואם הצופה ילחץ עליהן או יצפה ביותר מ30 שניות מהפרסומת, בעלי הזכויות בסרטון ירוויחו מכך כסף ולא מי ששם את הסרטון ביוטיוב. כמה כסף אפשר לעשות? יש כל מיני שמועות. בד״כ מדברים על דולר ל1000 צפיות. זה לא הרבה, אבל זה יותר מכלום ובלי השקעה כלל.

בסופו של דבר זהו מצב בו כולם מרוויחים, הגולשים יכולים להעלות סרטונים בלי שירדפו אותם ויחסמו אותם, ובעלי הזכויות מרוויחים חשיפה וכמובן כסף.

פורסם בתאריך: 02 בדצמבר 2014

בחירת שם לבלוג רווחי

שם מותג הוא כמובן פרמטר חשוב מאד בכל עסק, אפילו בבלוג. חשבו על יוטיוב, יאהו וכו׳. אז איך בוחרים שם? הכי קל הוא על שם הבלוגר עצמו. יוסיכהן נקודה קום. גם ככה בלוג הוא דבר אישי, למה שלא יחובר עם הכותב. אז זהו שבד״כ זה לא רעיון טוב.

אם הבלוג הוא לא על האיש עצמו והאיש הוא לא ממש סלבריטי וגם לא מתכוון להיות כזה, אז זה יהיה קשה לבלוג להמריא ולהשיג קוראים חדשים.
כמו הבלוג של מאט קאטס matt cutts, שלרוב האנשים לא יגיד כלום בלי להוסיף, ״ההוא מגוגל״. אה!

אז מה כן? אפשר שם שמעורר שאלות, דוגמה מצוינת היא הבלוג המצליח מאד icanhascheezburger שמציג תמונות של חתולים חמודים.
בלוג שההכנסות שלו עוברות את ה100 אלף דולר בחודש. אמנם שם הבלוג לא מרמז על מה יש שם, אבל הוא מעורר סקרנות וגורם לשומע להתעכב ולרצות לדעת עוד, במקום להתעלם כמו מ99% מהדברים שאנו רואים ביום יום.
דוגמה אחרת בסגנון היא gofugyourself של שתי בנות עשרה (במקור) בו הן מרכלות על לבוש של ידוענים. גם כאן קשה להתעלם מהשם. גם הן אגב מרווחיות לא רע מהבלוג.

שיטה טובה אחרת היא לתת לבלוג שם שמסביר על מה הבלוג. למשל mydigitallife, דוגמה חביבה עלי. די ברור מה נמצא בבלוג.
בשיטה זו אנו גם עוזרים למנועי החיפוש לאנדקס אותנו נכון וכך לתת לנו תנועה רלוונטית לבלוג.
למשל הסדרה האינטרנטית של סיינפלד Comedians In Cars Getting Coffee שזה בדיוק זה. למרות שבמקרה שלו, השם סיינפלד כנראה חזק יותר.
אפשר גם להמציא שמות מקוריים אבל שעדיין יהיה ברור על מה מדובר. גרופון היא דוגמה מצוינת קופונים לקבוצות. פשוט וברור. גם גיזמודו, engadget.

אפשר גם לשלב שם, כמו בhuffington post המאד מאד מצליח, שם הכותב או אוצר (curator) בעצם, בשילוב ״פוסט״, כדי שיהיה ברור שמדובר בחדשות.
בקיצור, כדאי להקדיש מחשבה לשם הבלוג.

פורסם בתאריך: 14 ביולי 2014

פרסומות דינאמיות מהסוג השלישי

מה הסוג הראשון? הסוג הראשון הוא להתאים את הפרסומת למקום והזמן בו היא מוצגת. למשל פרסומת למזון כלבים בבלוג על אילוף כלבים. הסוג השני, הוא להתאים את הפרסומת אישית לצופה. למשל צופה שנכנס לאתר שלי שמוכר מזון כלבים, יר מודעה למזון כלבים באתר אחר, למשל כשהוא צופה ביוטיוב. מה שקראנו לו פרסומת רודפת.

היום נדבר על הסוג החדש השלישי, מסוגל לשנות את הפרסומת עצמה בהתאם לפרמטרים שהגדרנו.
למשל: לקחת מילות מפתח ממבזק חדשות שהרגע היה ולהציג פרסומת למי שמתעניין באותו האירוע. זה משהו שאי אפשר לעשות עם הסוגים הראשונים של הפרסומות, כי זה מידע עתידי שלא נמצא ברשותינו כשאנחנו כותבים את הפרסומת.
דוגמה אחרת יכולה להיות: לפרסם רק לאיזורים בהם היתה רעידת אדמה קלה, ביטוח לנכס למשל. אנחנו יודעים שאפשר לפרסם ע״פ מיקום (במיוחד במכשירים ניידים עם gps), במקרה הזה המיקום יקבע ע״פ רעידות אדמה. מידע שניקח מאתר אינטרנט שמציג את רעידות אדמה.
דוגמה חביבה עלי, היא פשוט להציג מונה לאחור, counter. נניח למבצע שיגמר עוד 10 שניות. זה גם אפשרי בסוג הזה של הפרסומת.
איך עושים את זה? בניגוד לפרסומות הרגילות כאן צריך לדעת קצת לתכנת. לא משהו מסובך, אבל מי שלא רוצה, תמיד יכול לקחת פרילנסר בכמה דולרים בודדים, שיתכנת לו את המודעה. יותר חשוב לדעת בדיוק מה רוצים מאשר איך לעשות זאת.
הנה רעיון: אפשר למשל לתזמן מודעה שתשתנה חי, על פי המהלכים עצמם במשחקים במונדיאל. אנשים היום צופים במשחקים עם העיניים בסמארטפון, אם אחרי הבקעה תופיעה להם פרסומת שתזכיר אותה בתוך candy crush , הם כנראה ילחצו עליה…
עוד מידע בadwords:
https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/parameterizer

פורסם בתאריך: 12 ביוני 2014

חשיבות העיצוב בפרסום

נתחיל ונאמר שגם חוסר עיצוב זה סוג של עיצוב.
ההצלחה הראשונית של גוגל למשל, הגיע מהעמוד הראשי שלהם שהיה מעוצב בצורה מינימליסטית. תיבת חיפוש ושני כפתורים.
זה עבד מול המתחרים באותה תקופה שמילאו את דפי הבית שלהם בלינקים, תמונות, שדות טקסט וכו׳. וקראו לעצמם פורטלים.
דווקא הפשטות משכה את האנשים. איכות המוצר: במקרה של גוגל, תוצאות החיפוש השאירה את הגולשים וגרמה להם לחזור.

זה נכון כמעט בכל תחום. קודם כל צריך להביא את הגולש אלינו ואח״כ להשאיר אותו או לגרום לו לחזור.
אם למשך אנחנו מפרסמים בגוגל adwords, מודעות שמופיעות לצד תוצאות חיפוש, תאורטית אין לנו אפשרות לעצב יותר . יש לנו שליטה רק על הטקסט. מיקום המודעה נקבע ע״י גוגל והוא ישפיע מאד על ההצלחה שלנו. יותר אפילו מהטקסט שכתבתנו. אז איך בכלל מתמודדים על זה? המיקום לא קבוע, מיקום המועדה נקבע ע״י כמות הפעמים שלחצו עליה. אז אם ניצור מודעה אטקרקטיבית מבחינת הטקסט, בעקיפין נקבע גם את המקום שלה בעמוד.
מודעות במקומות אחרים, כמו אתרים ופייסבוק מחייבות בד״כ השקעה בעיצוב שימשוך תשומת לב מהגולש.
בניגוד למודעה בתוצאות חיפוש, שאם היא רלוונטית, היא לא תפריע יותר מידי לגולש, להפך הוא ישמח להעזר בה,
מודעה באתר או פייסבוק, בעצם באה למשוך את תשומת הלב של הגולש ממשהו אחר שמעניין אותו באותו אתר, כמו לקרוא מאמר, לראות וידאו, לקרוא פוסטים בבלוג או פורום, מייל וכו׳.
לכן עיצוב המודעה מקבל משמעות גדולה יותר.
כמה טיפים על עיצוב מודעות באנר:
גודל ויחס באנרים: יש גדלים מוצלחים יותר, למשל בגורדי שחקים: ״באנר ארוך עומד״ 100 על 600 או 300 על 600 יקבלו יותר לחיצות מאשר באנר בגודל 200 על 600. עניין של יחס.
הוסיפו את הלוגו של אתר/חברה למודעה. הדבר נותן גם מיתוג וגם תחושה שיש אחריות למודעה.
כדאי להוסיף כפתור לחיצה גם בבאנר. נכון כל הבאנר הוא לינק, עדיין תוספת של גרפיקה של כפתור לחיצה תעלה משעותית את הסיכוי ללחיצה עליו. הכפתור צריך להיות בצבע בולט לעין, כתום/צהוב עדיף ובניגוד לשאר הצבעים בבאנר.
מסגרת למודעה, כדי שתבדיל אותה משאר התכנים באתר. לא לסמוך על האתר שמציג את המודעה, אלא לשים מסגרת בתוך הבאנר. נכון שזה ״אוכל״ לנו קצת מהמקום לתוכן המודעה, אבל זה שווה את זה.
שימוש בתמונות: עקרונית, תמונה מושכת מאד את העין. אבל מצד שני אם היא לא רלוונטית, זה יעצבן את הגולש. לכן כן להשתמש בתמונו אבל לנסות לשמור על רלוונטיות. תמונה של דוגמנית בביקיני במודעה של חיתולים תעצבן את הגולשים.
בחירת צבעים: יש צבעים שמשוייכים בעיני הגולשים לנושאים ורגשות כמו:
אדום: הצבע שמעורר הכי הרבה רגש, משויךף לסכנה, אהבה, מהירות וריגוש. צבע מתאים למסגרת. לא להשתמש יותר מיד
כתום: שמחה וחיות. צבע טוב לכפתורי קריאה לפעולה.
צהוב: שמחה, הומור אופטימיות, גם כן צבע מצוין לכפתורי פעולה.
ירוק: בריאות, טריות, סביבה, צמיחה, זהו צבע שלא קופץ לעין. טוב לאווירה.
כחול: בטיחות, אמון, שלווה, אמת, אינטלקט. טוב למוצרים בהם יש בעית אמון בסיסית. כמו דיאטות.
סגול: יוקרה, מלכותיות, קסם. טוב למוצרי פרימיום, פחות למוצר שנמכר רק בגלל מחיר.
ורוד: צבע שמזוהה כנשי. מזוהה, עם אהבה, מתיקות ותינוקות. לא מתאים בד״כ למכירה של מקדחה או לדרמן
שחור: כוח, רשע אך גם רשמיות, מודעה שחור לבן תראה רשמית וממלכתית.
לבן: סטריליות, מודרניות, נקיון, פשטות, תום.
חום: טבע, עץ, צבע טוב לרקע שיבליט צבעים אחרים.
אפור: ניטרליות ופרקטיות. גם כן מתאים כצבע רקע.
לגבי הצבע: לעצב בrgb, המודעה לא הולכת לדפוס, אין סיבה לעבוד אחרת.
אנימציה: אמנם תמשוך יותר את העין אבל תמיד לחשוב גם על רלוונטיות!

לסיכום: גם חוסר עיצוב הוא עיצוב, והעיצוב קריטי להצלחת המודעה שלנו.

פורסם בתאריך: 14 במאי 2014

פרסומות מבוססות תוכן שיחה.

קודם כל נבין למה: פרסומת היא דבר שיכול להיות שלילי ויכול להיות חיובי. הדבר שיקבע כמה חיובית הפרסומת היא הרלוונטיות שלה למי שרואה או שומע אותה. כמובן גם האיכות שלה קובעת. אבל אם יש רלוונטיות, אז שאר הפרמטרים פחות חשובים.

מאז ומתמיד ניסו המפרסמים להיות רלוונטיים לקהל היעד שלהם. כך למשל פרסומת בשעה 1:00 בלילה תפנה לקהל אחר מאשר פרסומת ב7:00 בבוקר. כנ״ל לגבי תכניות טלוויזיה. היו אפילו מפרסמים שלא היו מוכנים לפרסם בתוכניות מסוימות או אף ערוצים מסוימים.

מאז שחיינו הפכו מקוונים, יש אפשרות להציג פרסומות ממוקדות יותר, ע״פ גיל, מיקום גיאוגרפי ועוד.
גוגל למשל מציגים פרסומות ע״פ מילות החיפוש שאנחנו מקלידים במנוע החיפוש. זהו פרסום מאד אפקטיבי כי הוא רלוונטי.
אחת המהפכות בתחום היתה הפרסומת הקונטקסטואלית. מבוססת התוכן. אם אני קורא מאמר על אילוף כלבים, ואני רואה פרסומת לאוכל לכלבים או רצועה חדשה, אז הפרסומת כנראה לא תעצבן אותי ואני אתייחס אליה.
אח״כ התקדמנו לפרסומות אישיות, כלומר כל אחד רואה פרסומת אחרת גם אם הוא נכנס לאותו עמוד. על בסיס אישי
.הדבר בולט ביוטיוב. על אותו שיר של מדונה, אני אראה פרסומת אחרת ממך, בגלל שאני סילויו ללא קשר להבדלים אחרים שיש ביניינו…

מפני שחיינו עברו לאינטרנט ומפני שאנשים מייצרים המון מידע ברשתות חברתיות, טוקבקים למאמרים וכו׳, נולדה פרסומת חדשה.
פרסומת שמבוססת שיחה. כלומר לא רק קשורה לנושא העמוד או המאמר, או אפילו נניח הקבוצה בפייסבוק, אלא ממש לנושא שמדברים באותו הרגע בעמוד. כלומר שגם אם השיחה גלשה לנושא אחר ממה שהמאמר עצמו כתוב, הפרסומת תהיה קשורה לשיחה.

למי זה טוב? לכולם כנראה. פרסומת רלוונטית פחות מעצבנת את הצופים בה, פרסומת רלוונטית וממוקדת גם זולה יותר בסופו של דבר למפרסמים. אבל יש עוד מישהו שמרוויח מזה. אתן 3 דוגמאות: חברות גדולות, עמותות ללא מטרות רווח ופוליטיקאים.
שלושת הגופים הללו, די לא מוצאים את עצמם בעולם הפרסום הממוקד באינטרנט. בוודאי בשווק מבוסס תוצאות. מי שמחפש מיתוג למשל, יהיה לו קל יותר לפרסם בטלוויזיה או בשלטי חוצות מאשר באינטרנט.

אז מה פוליטיקאי או מפלגה יכולה לעשות היום? אפשר לפרסם מודעות או סרטונים במקומות שנושא השיחה הוא למשל המפלגה שלהם או המפלגה המתחרה. תחשוב שאתה בויכוח סוער על אובאמהקר בטוויטר, כשפתאום יש הפנייה למאמר בדיוק בנושא הזה.

דוגמה אחרת למשל: פרסומת ליד טוקבק משורשר על טעמו של קוטג׳ עם תירס, של חברה כלשהי (היה דבר כזה…) שתפנה לכתבה חיובית על החברה המתחרה.

פורסם בתאריך: 03 במרץ 2014

אופטימיזציה למודעות ע״י… מתחרים?

כיצד אפשר לשלם פחות על פרסום דווקא בעזרת המתחרים שלנו?

ניתן קצת רקע, פרסום באיטרנט נקבע כמעט תמיד במכרז. כלומר כל אחד קובע כמה הוא מוכן לשלם לכל קליק.
המיקום של המודעה נקבע ע״פ הרווחיות לרשת הפרסום. ניתן דוגמה:
אם אני מוכן לשלם 2 דולר לקליק, כלומר ללחיצה על המודעה, והמועדה שלי נלחצת פעם אחת כל 20 צפיות. אז על כל 10 צפיות רשת הפרסום (נניח גוגל) מקבלת דולר אחד.
נניח שאת או אתה מוכן לשלם רק דולר לקליק. חצי ממה שאני מוכן לשלם, אבל המודעה שלך נלחצת כל 5 צפיות. כלומר רשת הפרסום תקבל 2 דולר על כל 10 צפיות.
במצב כזה רשת הפרסום תעדיף אותך על פני, למרות שאתה משלם פחות לכל מודעה. (ברור למה, כי בסה״כ היא מרוויחה יותר).
לכן כל מפרסם רוצה לעשות מיטוב לקמפיינים שלו. כדי להופיע יותר ולשלם פחות לכל מודעה.
איך עושים את זה? או שמפרסמים הרבה ומנסים כל מיני מודעות בניסוחים שונים, או שעוקבים אחרי המתחרים...
אם אני למשל אראה את המודעות שלך, אני אבין מדוע הקמפיין שלך מוצלח יותר ואז אוכל להעתיק אותך.

המידע הזה לגבי המתחרים נשמר בסוד ברוב רשתות הפרסום. בוודאי בגוגל.
ישנן חברות שנותן מידע על קרוב למיליון מפרסמים בכ100000 אתרים עם כ20 מיליון דפי נחיתה.
המון מידע!

(אני לא אמליץ כאן על אתר כזה או אחר, תאלצו לחפש לבד…)

מה עושים איתו? מנתחים אותו, רואים מי מצליח יותר מאיתנו, ומשפרים את הקמפיין שלנו.
אני חייב לציין שהשיטה הזו, הרבה יותר מוצלחת וזולה מאשר לפרסם. יש כאן אפילו מעין ״חכמת המונים״, כי ברשתות כאלו, כנראה כולם עושים את זה.
בגלל שהמידע זורם בין כולם, הרמה גבוה מאד.
מי שמפחד מאד מהתחרות, יכול לקחת את המידע הזה וליישם אותו ברשת פרסום אחרת.
אפשר להניח בצדק שההרגלים של הגולשים די דומים בכל מקום. כלומר מודעה שתלחץ יותר בגוגל תלחץ יותר גם בבינג. כנ״ל פייסבוק.

אז ע״י חשיפה של המידע שבד״כ שמור, אפשר למטב את הקמפיינים שלנו וכקמפיין עולה לנו פחות, אנחנו כמובן מרוויחים יותר.

בהצלחה!

פורסם בתאריך: 27 בינואר 2014

טיפים לפרסום בפייסבוק

גם באינטרנט הפרסום עובד, ובניגוד לטלוויזיה או אפילו לרדיו, כל אחד יכול לפרסם, תקציב הפרסום יכול להתחיל בדולר אחד.
הפרסום באינטרנט הוא גם מאד ממוקד, לא סטטיסטיקות או פיפל מיטר, אלא ממש כל צפייה או קליק על פרסומת נספר ולפי זה משלמים.
בואו נדבר קצת פרסום בפייסבוק

כפי שאמרנו הפרסום יכול להיות ממוקד ומפולח מאד. אפשר לקבוע כקהל יעד למשל, נשים נשואות בגילאי 40-47 שעשו לייק לשלמה ארצי. ורק הן יראו את המודעה. המחיר נקבע או לכל צפייה או לכל קליק. CPC או PPC. דבר מעניין הוא זה: אם נעשה קמפיין כפי שאמרנו לנשים נשואות בגיל 40-47 שעשו לייק לשלמה ארצי, המחיר לקליק יהיה נניח שקל אחד. אבל אם נעשה 8 קמפיינים, קמפיין לכל גיל, כלומר לבנות 40, 41, 42, וכו׳ בנפרד, המחיר לקליק ירד. כמה שהנישה קטנה יותר וממוקדת יותר, כך נשלם פחות על קליק.
מאמץ קטן מצידנו בהקמת הקמפיין וההוצאות שלנו יורדות, כלומר הרווחים יעלו!
עוד:
לבדוק את אחוזי ההמרה שלנו ביחס לזמנים: שעות וימי שבוע. נזכיר מה זה אחוזי המרה: אם המודעה שלנו שולחת את הגולשים לגף נחיתה בו אנחנו מצפים למכור משהו או שיתנו פרטים, אז אחוזי ההמרה הם סך כל הגולשים שקנו או שנתנו פרטים מתוך סך כל הגולשים שלחצו על המודעה. ברור שאחוזי המרה גבוהים יותר = יותר כסף. אז אם נבדוק את אחוזי ההמרה ביחס לזמן, נגלה שיש שעות ביום ואפילו ימים שאנשים לוחצים על הפרסומות שלנו אבל לא קונים או לא לא משאירים פרטים. מה שצריך לעשות כמובן הוא להגדיר בקמפיין שבשעות אחוזי ההמרה נמוכים שהמודעה לא תופיע בכלל.
הרחבה של 2: אם הקמפיין שלנו מתפרש על פני אזורי זמן שונים, אז אפשר להגדיר שהמודעו יופיעו בהתאם לאותם אזורי זמן. נשמע טריוויאלי, אבל אנשים לא עושים את זה משום מה. כלומר שאם שעה 9:00 היא שעה טובה למודעה שלנו ולוחצים עליה הרבה וקונים אח״כ, אז כדאי שבארה״ב היא תופיע ב9:00 שלהם ובאירופה ב9:00 שלהם…

כטיפ נוסף למקצוענים/עצלנים אני אגיד שיש כלים שעושים את כל זה אוטומטית…

פורסם בתאריך: 09 בדצמבר 2013

פסיקה נגד טלפונים אוטומטיים

אז יש תקנה חדשה של ה FCC
telemarketing rule under the Telephone Consumer Protection Act -TCPA
כבר נגיד שזה נוגע לנו, גם כי אנחנו אולי משווקים לארה״ב אז כדאי שלא נעבור על החוק, וגם כצרכנים, כי פסיקות כאלו בד״כ מועתקות גם לאזורינו.

קודם כל נבין במה מדובר, הפסיקה באה לטפל בכל שיחות הטלפון השיווקות שאנחנו מקבלים.
גם שיחות טלמרקטינג של בני אדם שמציעים לנו שדרוג לחבילת גלישה למשל, או לקנות טוסטר בדמי משלוח, אבל גם שיחות אוטומטיות מוקלטות בסגנון של ״אם מעניין אותך לקנות מכונת כביסה לחץ אחד״.
אז מה קובעת הפסיקה?
החידוש הגדול הוא שנדרשת הסכמה בכתב. כן בכתב. הסכמה בכתה של הצרכן לקבל שיחות טלפון מוקלטות למספר הטלפון הנייד שלו. על המוכר או המשווק לציין במפורש שמדובר בשיחות מוקלטות ע״י חייגים אוטומטיים. ״רובוקול״.
גם אם יש אזרחים שהביעו בעבר את הסכמתם בעל פה, מרגע שהתקנה נכנסה לתוקף, על המשווקים לבקש שוב הסכמה, הפעם בכתב מראש.
עוד קובעת התקנה, כי בניגוד לעבר, בו היה מספיק קשר עסקי בין האזרח לחברה, כדי לאפשר לחברה להתקשר אליו באמצעי אוטומטי( למשל כי הוא לקוח קבוע שלה או רכש בעבר) , כעת לאחר הפסיקה, גם חברות שקנינו מהן ידרשו לקבל הסכמה בכתב. בארה״ב לפחות.

אז מה זה אומר לנו כמשווקים? 1. אני אומר להפסיק עם המנהג הזה לגמרי לעת עתה. 2. בדומה לרשימות דיוור: לתת ערך מוסף ללקוחות שלנו כך שהם ירצו לצרוך מאיתנו מידע. ואז כשננסה למכור להם משהו, הם לא ירתעו. למשל: אם נציע אפשרות של טלפונים אוטמטיים מועילים, אנשים כן יסכימו לקבל. כמו תזכורת לקחת תרופות, או התראות טלפניות על אירועים שמעניינים אותנו ואפילו על מבצעים. אפשר לתת ללקוחות לבחור את השעות שבהן הם יקבלו את הטלפונים ואת התכנים שהם רוצים.

בשורה התחתונה מה שמרתיע הוא לא הטכנולוגיה אלא אופן השימוש בה.
הכל עניין של ערך מוסף, תוכן איכותי והכי חשוב רלוונטיות.

פורסם בתאריך: 24 בנובמבר 2013

הכנס הווירטואלי הישראלי לכסף, משפחה ואורח חיים 2013!

סילויו פינקו המנהל האקדמי של מכללת קליקים, מרצה בכנס הווירטואלי הישראלי לכסף, משפחה ואורח חיים 2013! לפרטים נוספים:
http://www.moneyandfamily.mizug-pro.com/?page_id=5&ref=58

הכנס הווירטואלי הישראלי לכסף, משפחה ואורח חיים 2013!

http://www.moneyandfamily.mizug-pro.com/?page_id=5&ref=58

מה הסיבה ליכולת המופלאה של הכנס לחולל שינויים דרמטיים?

פשוט מאוד!

בכנס תפגוש 16 מרצים מעולים וגם אותי כמובן,
ושם תוכל ללמוד:

- איך לנהל נכון את כלכלת הבית והמשפחה שלך

- איך לרפא את הגוף ללא תרופות

- איך לגדל ילדים מאושרים

- איך לממש את הפוטנציאל שלך

- להשקיע בצורה חכמה

- לשפר את היכולות המוחיות והזכרון

- לעצב את בית החלומות שלך

- לטפח את הקריירה

- ועוד המון נושאים שחשובים מאוד למצב הכלכלי שלך, למשפחה שלך ולאיכות חייך.

למה בזמן הקצר ביותר?
כי לא צריך לנסוע לשום מקום, לחפש חניה או כל דבר אחר.
הכנס מגיע אליך למחשב
3 ימים של הרצאות, אצלך בבית או במשרד, במזגן ועם כיבוד (שתכין לעצמך מראש).
הכי קל ונוח שאפשר!

ההרשמה לכנס חינם אך מספר המקומות מוגבל
וכדאי לשריין מקום בהקדם.

הקלטות יישלחו אל הרשומים לכנס,
מספר ימים לאחר סיום האירוע.

לחץ כאן לשריון מקומך:

http://www.moneyandfamily.mizug-pro.com/?page_id=5&ref=58

להתראות בכנס!

פורסם בתאריך: 10 ביולי 2013

מקורות הכנסה לאתר

אז יש לנו בלוג, ואנחנו רוצים להרוויח ממנו כסף. דיברנו על כל מיני דרכים. יש חידושים, נדבר על שלוש דרכים, ונראה מה חדש

טיפים: כלומר לבקש תרומות לאתר. לא מוכרים שום דבר, אלא מבקשים יפה מהגולשים להזמין אותנו לבירה/קפה ואז שיתרמו לנו בפייפאל . או שיטה טובה יותר: לשים באתר שלנו wishlist של דברים שהיינו רוצים באמזון, אפל או כל אתר אחר שיש בו wishlist. אפשר לשים באתר תיבה שבה יכנסו אוטומטית כל הדברים שאנו היינו רוצים. והקוראים שלנו פשוט ירכשו לנו את הדברים. כמובן לא לשים רק דברים יקרים, טווח של מוצרים יתאים למגוון של גולשים. תתפלאו כמה זה עובד. הרבה פעמים נוח יותר לאדם לקנות מתנה מאשר להעביר כסף מזומן. במיוחד אם זה לא דברים סתם. למשל אם יש לי בלוג על משחקים ויש משחקים שהייתי רוצה אבל לא מספיק כדי שאני אקנה אותם, אני אשים אותם בwishlist, לקוראים שלי שיקנו לי אותם.

מנויים. כלומר שאנשים ישלמו כסף בשביל התוכן שלנו. מודל פשוט: נניח אנחנו מפרסמים פוסט פעם בשבוע, ומי שמנוי מקבל עוד פוסט מיוחד. זה עובד אבל, קצת מיושן. מה כן? אם יש לנו למשל קהילה באתר עם פורום, או דיונים תחת הפוסטים והמאמרים שלנו. אפשר לתת אפשרות להיות משתמש פרמיום, ואז הוא יקבל אייקון מיוחד. אגב, לעיתים זה כל מה שצריך. אנשים מוכנים לשלם הרבה בשביל כבוד.
מודעות קונטקסטואליות או אישיות דרך שירותים של גוגל אדסנס ודומיהם. זו הדרך הפשוטה ביותר והמהירה ביותר לעשות כסף. כאן אין ממש חידושים. חוץ מזה שהמודעות הולכות ונהיות יותר ויותר אישיות ובעצם הנישה שלנו פחות רלוונטית.

שותפים: נזכיר: אנחנו מקבלים עמלה על פעולה מסוימת שהגולש עושה, בעצם בסעיף בקודם אנחנו שותפים של גוגל ומקבלים כסף על כל קליק שהגולש עשה על פרסומת שגוגל שמה באתר שלנו. פעולות אחרות יכולות להיות: איסוף לידים. כלומר פרטים. פעולה נוספת שיכולה להיות זו ממש קנייה. גם כאן יש חידוש מסוים: אפשר לשים מוצרים מאמזון שקשורים לאתר שלנו. הקנייה עצמה מתבצעת באמזון ואנחנו מקבלים את הכסף. גם לאיביי תכנית דומה. אפשר בעצם להציג כל מוצר שאנחנו רוצים מאיביי, לאו דווקא שלנו, ואם הוא ימכר בגלל שהצגנו אותו, נקבל עמלה.

הדבר האחרון שאני רוצה לציין הוא מכירת באנרים. לכאורה, זה דבר מיושן ולא צריך אותו בגלל המודעות הקונטקסטולאיות שעובדות כל כך טוב. הרי כל המהפכה של הפרסום בבלוגים באה בגלל שלא היתה אפשרות בכלל לפרסם בקנה מידה קטן. אז מה חדש? או! המפרסמים הגדולים גילו שפרסום תדמיתי בבלוג עובד. כלומר לא פרסום על בסיס תוצאות, כמו קליק או קנייה כמו שאנו רגילים באינטרנט. אלא מכירה של מקום בבלוג שלנו ע"פ זמן. כן. כמו שלט חוצות. למה זה טוב לנו? כסף. למה זה טוב למפרסם? תדמית. בעולם היום הכל נראה ממוסחר. תוכן שווקי, ולכן בלוגים נתפסים עדיין כמקום אותנטי ואמין. אז הנה דרך חדשה ישנה לעשות כסף. דרך שכולם מרוויחים בה וגם לא צריכים לרדוף אחרי הרייטינג כל הזמן. הבאנר יכול להיות גם חסות. ואז גם ברור שאין לבלוגר כל מחויבות לנותן החסות ונותן החסות מרוויח מהאמינות של הבלוגר.

פורסם בתאריך: 19 ביוני 2013

השפעת העיצוב על הצלחת האתר

אז איך העיצוב של העמודים שלנו משפיע על הסיכויים למכירה או לכך שהגולש יבצע את מה שאנו רוצים?
למיקום של אוביקטים כמו פרסומות, לינקים, טפסי הרשמה, כפתורים וכו' יש השפעה לא מבוטלת ואף מכרעת להצלחה של האתר שלנו.
גם לבחירת הצבעים יש השפעה דומה ולעיתים אף יותר.

ניתן כמה דוגמאות ואחר כך נראה איך אפשר לעשות אופטימיזציה:
אם יש לי בלוג עם פרסומות, אני רוצה כמובן שמי שקורא את הבלוג ילחץ על הפרסומת. איך אני יכול להגדיל את הסיכויים?
קודם כל מה לא לעשות: לא לשים חצים ענקיים לכיוון הפרסומת, לא להקיף אותה בעיגול, לא לבקש ללחוץ. כל אלו אסורים בד"כ.
מה כן? אפשר למשל להסוות את הפרסומת ע"י בחירה של הצבעים שלה והפונטים כך שיהיו זהים לתפריט או לחלקים אחרים של האתר.
כך הגולש יכול לחשוב שהפרסומת היא חלק מהתפריט. דבר זה נפוץ מאד בlink unit באדסנס של גוגל. שמים לינק יונית עליון שנראה כאילו זה התפריט של האתר.

מחקרים הראו שלצבעים יש השפעה פסיכולוגית על אנשים. הנה כמה אסוציאציות של צבעים:
אדום: חיובי: אהבה, חום, תשוקה, אוכל. שלילי: סכנה, כעס.
כחול: חיובי: חוזק, מקצועיות, אמון, רוגע. שלילי: עצב, שעמום.
ירוק: חיובי: טבע, חיים, כסף. שלילי: רעל, רקבון, חולי
כתום: חיובי: הוד, יוקרה, חלום, פנטזיה שלילי: שגעון, סיוטים.
צהוב: חיובי: שמחה, חום, שמש. שלילי: דחיה, צעקה.

למיקום יש גם משמעות. מתברר שגולשים לא ממש עוברים על כל הדפים באתרים אלא מרפרפים בהם.
באופן כללי אפשר להגיד שצורת הקריאה, באנגלית היא כמו האות F. כלומר אם נמקם אובייקטים חשובים בפינה השמאלית העליונה, פינה ימנית עליונה, תפריט שמאלי, הם יקבלו יותר תשומת לב מאשר בפינה ימנית תחתונה למשל.
איך ניתן לדעת בדיוק מה הגולשים שלנו עושים באתר שלנו ובמה הם מתענינים יותר: יש שירות של crazy egg איתו נוכל לקבל דוח "קונפטי", של המקומות בהם העכבר של הגולשים היה יותר זמן. נקבל בדיוק את המקומות שהגולשים הכי התעניינו בהם ושם כדאי לשים כפתורי קנייה, טפסי הרשמה, פרסומות וכל דבר שנו רוצים שהגולש יעשה.

יש גם דרך קיצור בחרו אתר מתחרה גדול שלכם ופשוט העתיקו ממנו. הוא עשה כבר את המחקר...
שימו לב שהפרסומות הממומנות של גוגל הם בדיוק לפי תבנית האות F.

פורסם בתאריך: 11 במרץ 2013

עוד דרך לעשות כסף: טיפים/תרומות

אז דיברנו בעבר על כל מיני מודלים עסקיים, למשל פרסומות באתר או באפליקציה, מכירה כמובן של מוצרים ושירותים שלנו, ואפילו מכירה של פרטים, כמו אימייל או טלפון של גולשים שמבקשים מידע בתחום מסוים.
.היום נדבר על משהו אחר, אנו ניתן מוצרים או שירותים בחינם והגולש/לקוח שלנו יבחר בעצמו אם וכמה כסף לשלם.

אני רוצה להדגיש שלא מדובר באיסוף תרומות למטרות נעלות, כמו אסונות טבע, עמותות וכו', אלא משהו שדומה יותר לצנצנת טיפים.
אנחנו נותנים שירות, והגולש יכול לבחור לתת לנו טיפ.
אז איזה שירות אנחנו יכולים לתת? כל דבר, כמו בעסק רגיל, מידע ומאמרים באתר, זה יכול להיות גם בלוג שלנו. תוכנה או אפליקציה,
יש לזה גם שם: קוראים לזה donationware…
אפשר אפילו לתת שירות, נניח טיפים אישיים בנושא שאנחנו מבינים בו פחות או יותר. למשל: אני אחווה דעה על האיפור שלך לפני שאת יוצאת מהבית… או הבגדים שאתה לובש לקראת פגישה עסקית. דעות יש לכל אחד ואפילו די הרבה…

אז איך זה מתבצע איך מקבלים כסף?
הכי נוח: פייאפל: שירות התשלומים הנפוץ מאד, יש אפשרות לקבל כסף גם כתרומה. שמים כפתור תשלום באתר עם אפשרות לגולש למלא לבד את הסכום.
החלק החשוב ביותר, הוא איך משכנעים אנשים לתרום:
פה נכנסת "אומנות השנור", צריך משפטים קליטים ומשכנעים, גם הומור לא מזיק. משהו כמו:
נהנת מהתוכנה? תרום כדי שנוכל לפתח עוד תוכנות. זה יעבוד על האנשים עם המצפון.
כיף לך לקרוא את הגיגי? אני מרגיש שאנחנו ממש חברים, אולי תזמין אותי לבירה?
tipping is not just a place in china
אפשר גם להציע כבוד לתורמים: למשל: מי שתורם 5 דולר יופיע ברשימת התורמים לאתר, מי שתורם 20 דולק יקבל גם מכתב תודה אישי , מי שתורם 50 דולר יקבל תעודה מודפסת שהוא תרם ושמו יהיה מודגש ברשימת התורמים..
מי שתורם 500 דולר יקבל באנר קבוע באתר כספונסר ראשי של השירות,
ועוד ועוד.

בהרבה תחומים אנשים יהיו מוכנים לשלם יותר מטוב ליבם מאשר אם קובעים להם את המחיר.
חשוב כמובן שהמוצר/שירות/אפליקציה יהיו איכותיים, אחרת אף אחד לא ישאיר לנו טיפ…

פורסם בתאריך: 10 בפברואר 2013

וובינר מיוחד: מה גורם לאנשים לעשות את מה שאנו רוצים

ביום רביעי הקרוב, ה30/1/2013 נקיים וובינר מיוחד בנושא קופירייטינג.
להרשמה:
http://clickim.co.il/webinars/copy

כמעט כל מי שניגש לכתוב טקסט שיווקי
מכיר את הרגע הזה:
פתחת מסמך חדש כבר לפני כמה דקות
אבל מאז אתה רק בוהה במסך,
סמן הכתיבה של ה-word מהבהב
ואתה לא מצליח להחליט מה הכי נכון לכתוב...

מעבר לתסכול ולבזבוז הזמן, הבעיה היותר גדולה היא
שאם הטקסט לא ממוקד והמסר לא מתאים –
הוא לא יגרום ללקוח הפוטנציאלי שלך לבצע
את הפעולה שרצית שהוא יעשה.

כקופירייטר צעיר, יואבי שני הקדיש מאות שעות לימוד
וכתיבה של עשרות אלפי מילים בניסיון להבין
איך להניע אנשים לנקוט בפעולה.

אחד הדברים הכי חשובים שהבין אז
הוא שיש מידע קריטי שחייבים לדעת על הלקוח
לפני שמתחילים לכתוב אפילו מילה אחת.

ההבנה הזו שינתה לגמרי את הדרך
שבה היה רגיל לחשוב ולכתוב
ושיפרה בצורה דרמטית
את האפקטיביות של כל טקסט שכתב מאז.

אז מה הכי חשוב לדעת על הלקוח שלך שיכול להכפיל
גם את ההצלחה שלך?

את זה יואבי ישמח לספר לך
בוובינר מיוחד בנושא זה
שיתקיים ביום רביעי הקרוב בשעה 21:00

:התשובה הפשוטה הזו תעזור לך להחליט:

אלו מילים יעבדו הכי טוב בכותרת
איזו פניה ללקוח הכי מתאימה כדי להניע אותו לפעולה
באיזה תוכן הכי נכון להשקיע את הזמן והאנרגיה שלך
ואשמח לענות לך על כל השאלות
הוובינר פתוח לכולם אך, מספר המקומות מוגבל.

http://clickim.co.il/webinars/copy

פורסם בתאריך: 27 בינואר 2013

לקנות בזול כדי להרוויח יותר

אם נקנה בזול, נוכל להגדיל את הרווח שלנו שמושפע הרי גם ממחיר הקניה וגם ממחיר המכירה.
אז איך קונים בזול? אני אראה כמה שיטות.

קודם כל, מי שכבר עושה את קורס איביי יודע איך למכור יקר, אז פשוט שיעשה ההפך.
למשל:
באיביי לתת הצעות על מוצרים עם תמונה לא ברורה, עם כותרת מבלבלת, מוצרים שמפורסמים בקטגוריה לא מתאימה להם, נגמרים בשעה לא טובה, והכי טוב: עם שגיאות בכותרת או שימוש במילים לא נכונות: אני ארחיב כאן: מנוע תיקון השגיאות של איביי לא ממש עובד. ובטח לא ברמה שהתרגלנו מגוגל. זה אומר שאם מישהו יפרסם באיביי מוצר עם שגיאת כתיב או typo , יגיעו אליו פחות קונים והמחיר בהתאם יהיה נמוך. גם במילים פחות טובות. למשל אם תרצו לקנות נניח, נרתיק למיכל הליקר שלכם. אם תחפשו liquer במקום liquor, תגיעו למוצרים בעל ביקוש קטן משמעותית.

בחנויות בהן יש שימוש בקופונים. כלומר בעמוד הקופה יש תיבה בה אפשר להכניס קוד קופון, אפשר, כדאי ורצוי לחפש בגוגל קופונים לחנות הזו. תתפלאו כמה אפשר לחסוך. במקרה השבוע מכרתי דיסק קשיח ssd שקניתי בnewegg ב161 דולר במקום ב185 בגלל קופון. זו הנחה משמעותית שבפועל משלשת את הרווח על המוצר.

דילים יומיים. למשל באמזון או גרופון. שימו לב שלא את כל ההנחות רואים בעמוד הראשי. אפשר גם כאן לחפש הנחות חבויות בגוגל. דגתי לקראת כתיבת הפוסט הנחות בתכשיטים בחנות הבריטית: צמיד ישו ב0.17 פאונד במקום 2 פאונד. עגילים צמודים בחצי פאונד במקום ב4.70.

למצוא את הספק המקורי . בד"כ בסין. חלקם ידרשו קנייה של מלאי מינימום ואף יבנו את המוצרים במיוחד בשבילנו. אבל על זה אולי נדבר בפעם אחרת.

לסיכום: מחיר קנייה טוב מאפשר לנו רווח גדול יותר.

פורסם בתאריך: 19 בנובמבר 2012

מודל עסקי - תכניות שותפים

אחד המודלים העסקיים הנפוצים ביותר ושממש מניעים את כלכלת האינטרנט והעולם הוא תכניות השותפים. למרות זאת נדיר לשמוע ממישהו שזהו המודל העסקי שלו.

.היום אני רוצה להתמקד קצת במודל תכניות השותפים וגם לראות מה ההבדל בינו לבין מודל של תיווך או פרסום ועוד.

נזכיר מה זה תכניות שותפים. affiliate marketing.
כל עסק צריך לקוחות. לכל עסק יש עלות להביא לקוח. עלויות כוללות בד"כף שווק, פרסום, השתתפות בכנסים, אולי פלאיירים וכו'.
אותו עסק עושה לעצמו את החשבון ויודע שמהשקעה של נניח 100 אלף ש"ח בשווק ופרסום מגיעים אליו 1000 לקוחות. כלומר עולה לו 100 ש"ח להביא לקוח.
כאן שיטת השותפים נכנסת. במקום שהעסק ישקיע בפרסום ושווק הוא מוכן לשלם 100 ש"ח לכל מי שיביא לו לקוח.
בשיטה זו הוא מוריד מעצמו את ההתעסקות בשווק ויכול להתמקד במתן שירות או ייצור מוצר
הוא גם מוריד את הסיכון שתוצאות השווק לא יגיעו. יכול לקרות שאחרי השקעה של כמה מאות אלפי ש"ח בפרסום, בגלל מחאה חברתית, מלחמה לא עלינו או כל דבר אחר, אף אחד לא ירצה לקנות את המוצרים שלו.
היום כמעט כל החברות והגופים בעולם עובדים בשיטה הזו. למרות שהם לא מספרים את זה…
אני רוצה להדגיש שאין כאן מסחר בין השותף, הaffiliate לבין הקונה. הקונה רוכש את המוצר ישירות מהעסק. כלומר בניגוד למודל של קמעונות למשל, בו הקמעונאי קונה מוצרים מהסיטונאי או היצרן ומוכר אותם הלאה, במקרה של שווק שותפים הקונה רוכש ישירות מבעל העסק.
אין כאן גם מודל של תיווך. מכיוון שהשותף בד"כ לא מעורב בתהליך המכירה.
תפקיד השותף מסתיים בהפנייה של הקונה הפוטנציאלי לבית העסק.
בשל כך, אין כאן גם עלויות נוספות ללקוח או לבית העסק בשל השימוש בשותף.
העמלה שהוא מקבל על ההפניה, היא בעצם על חשבון הוצאות השווק, פרסום וכל דרך אחרת שבית העסק תכנן כדי להביא לקוחות.
.לסיכום, השותף אינו מעלה את מחיר המוצרים, אינו מתווך ואינו סוחר. הוא מוריד את הסיכון לבית העסק וכנראה גם מעלה את רמת השירות והמוצר שלו.
קורס מבוא חינם ליצירת הכנסות מהאינטרנט:
לחצו כאן

פורסם בתאריך: 16 במאי 2012

הטמעת אמצעי תשלום באתר

כסף מזיז את העולם, איך בדיוק הוא זז אלינו?
אם אנו מרוויחים מתכניות שותפים, כנראה שהם שולחים לנו צ'ק או בהעברה בנקאית.
אבל מה אם אנו ממש מוכרים משהו באתר שלנו? זה יכול להיות מוצר, שירות, תוכנה, ספר וכו'.

איך מקבלים כסף?
הדרך המסובכת ביותר היא להתקשר עם חברת אשראי ולקבל מספק ספק.
זה תהליך ארוך שמתאים לעסקים מבוססים ולא למי שרוצה להרוויח כסף מהבית.
ישנם כמה שירותים שדיברנו עליהם בעבר. נזכיר בקצרה:

פייפאל:
google checkout
ושירות ישראלי בשם פלאפיי.

3 השירותים שונים באופן הפעולה שלהם. ולכל אחד יתרונות וחסרונות.
פייפאל: השירות הנפוץ ביותר בעולם. מהווה מעין חשבון בנק. כסף שנכנס לפייפאל נשאר שם לשימוש עתידי או שאפשר למשוך אותו לחשבון בנק. היתרון שלהם הוא בגודל. יש יותר בעלי חשבון פייפאל מאשר מחזיקי אמריקן אקספרס..
google checkout :
שירות סליקה. אנשים משלמים עם כרטיס אשראי או עם החשבון שלהם בגוגל. כל מי שיש לו למשל טלפון או מכשיר אנדרויד וקנה בmarket בעצם מנוי על החשבון. יתרון גדול הוא שיש כבר כמה עשות מליונים וכנראה יותר של מנויים שכדי לקנו, לא צריכים לשלוף את הכרטיס מהכיס, אלא רק להקליד שם משתמש וסיסמה.

פלאפיי שירות ישראלי דומה לגוגל checkout, הם גובים בשבילנו את הכסף ומעבירים אותו פעם בחודש לחשבון הבנק שלנו.

אז איך עושים אינטגרציה,ומה זה אומר?
זה אומר שכשמישהו רוצה לקנות באתר שלנו, אנו נפנה אותו בשקיפות לפייפאל או
גוגל צ'קאאוט או פלאפיי לבצע את הרכישה ומשם הוא יחזור לאתר שלנו לעמוד תודה.
כלומר מבחינתו הרכישה בוצעה אצלינו באתר.

איך עושים את זה?
תלוי בפלטפורמה בה אנו מוכרים.
ישנן פלטפורות שיודעות אוטומטית להתממשק לפייפאל או גוגל צ'קאאוט
ורק צריך להכניס בהגדרות שלה את פרטי החשבון שלנו בפייפאל או פלאפיי.
הפלטורמה הגדולה ביותר שמתממשקת לפייפאל היא איביי כמובן (שגם קנתה את פייפאל בשלב מסוים).
שם אנו נדרשים רק למלא את כתובת האימייל שאיתה אנו רשומים לפייפאל והכסף מהמכירות שנו באיביי יגיע לשם ללא מגע יד אדם.
גם אתרי קניות מבוססי wordpress כדוגמת wishlist יודעים לעשות זאת.
כנ"ל zencart - פלטפורמת אופן סורס נפוצה מאד.

אם האתר שלנו לא בנוי על פלטפורמה שיודעת אוטומטית להתממשק, זה לא סוף העולם.
גם פייפאל, גם גוגל צ'ק אאוט וגם פלאפיי נותנים לנו כלים להתממשקות.
איך?
הם נותנים לנו קוד ייחודי לנו (כי הרי אנו רוצים שהכסף יגיע אלינו ולא למשתמש אחר..),
את הקוד הזה אנו מדביקים באתר שלנו בעמוד הקנייה ואז הקונה בעצם מתחיל את הקנייה במלוי הפרטים
אצלנו בתא ואת השאר (כמו כרטיס אשראי, או סיסמה) הוא נותן באתר של פייפאל, פלאפיי או גוגל צ'ק אאוט.

החברות הללו מחזירות לנו מידע חשוב לאתר לאחר הקנייה.
למשל: האם הקנייה עברה בהצלחה. זה חשוב כי אם למשל אנו מוכרים מוצר בהורדה, כמו ספר אלטקרוני.
אז לאחר התשלום הקונה מצפה לקבל כבר את המוצר.
אם הקנייה הלא עברה, חוזר מידע לגבי הסירוב. גם זה חשוב.
למשל כרטיס אשראי לא תקין, או סירוב בגלל מסגרת וכו'
מידע שחשוב שניתן אותו לקונה כדי שיוכל לתקן את הבעיה ולהשלים את הקנייה אצלנו בחנות.

לסיכום, ע"י אינטגרציה נכונה של אמצעי תשלום באתר שלנו, אנו יכולים להגדיל את נפח המכירות שלנו ולטפל בבעיות בצורה אוטומטית מבלי שנדרש אנו להתמודד מול הלקוח. מה שמתרגם בסופו של דבר ליותר הכנסות. וזו הרי המטרה שלנו.

פורסם בתאריך: 25 באפריל 2012

האם מיקרוסופט מתכננת קאמבק עם ווינדוס 8

windows 8
הדבר הבא בשווק באינטרנט???

נזכר בדילמה שהיתה להרבה עסקים ב1992. האם להחליף את מחשבי הדוס שלהם למחשבי OS2 - מערכת ההפעלה החדשה מבית ibm הענקית. או לwindows, מערכת ההפעלה של מיקרוסופט שכשלה בשווק שלה עוד מ1985.
את התשובה אנו יודעים. מי בכלל זוכר מה זה os2??

ב1996 הרבה מתכנתים החלו ללמוד לפתח לאינטרנט, הם יכלו ללמוד c++ perl שתפסו 99% משוק אפליקציות האינטרנט, או ללמוד משהו חדש שמיקרוסופט המציאה שרץ רק על השרתים שלה. אמנם לא היה כאן נוקאאוט כמו בwindows, אבל מספר מודעות הדרושים למפתחי .net מוכיח לנו שמיקרוסופט משמעותית מאד גם בתום הזה.

כשמיקרוסופט הוציאה את הדפדפן ie בגרסה 3. נטסקייפ שלטה ב95% מהשוק. כולם הספידו כבר את מיקרוסופט ואמרו שהם כבר לא דינמיים כמו פעם ואחרו את רכבת האינטרנט.
קנסות הענק שהם קיבלו בתור מונופול בתחום הדפדפנים, הוכיחו אחרת.

דוגמה מהשנים האחרונות היא הxbox. כשהיא הוצגה, הps והwii שלטו בשוק שליטה מוחלטת. גם כאן היו שגיכחו מול הניסיון של מיקרוסופט.
נחשו מה קונסולת המשחקים הנמכרת ביותר היום?

אז מה זה אומר לגבי העתיד? כנראה שגם לך, יהיה טלפון מבוסס windows…
אחד הדברים המיוחדים בwindows 8, הוא שהוא מאחד את כל מערכות ההפעלה של מיקרוסופט.
זה אומר שהטלפון, המדיה סנטר, הטאבלט וגם הxbox, יתנו פחות או יותר את אותה חווית משתמש.
כלומר, אם אני כבר היום אפתח אפליקציה לטאבלט מבוסס windows 8 , יש לי פוטנציאל שוק גם של המחשבים הקונבנציונאליים, כלומר הניידים והנייחים, אבל גם משתמשי הxbox יוכלו לקנות את האפליקציה שלי, וגם כמובן משתמשי הטלפון מבוסס windows 8.
היום אין הרבה משתמשים לwindows 8 בטלפון, אבל השותפות עם נוקיה, ואיחוד הפלטפורמות, יכול להפוך את windows 8 למערכת ההפעלה בעלת מספר המשתמשים הגדול ביותר בעולם.
אם לios יש 150 מיליון משתמשים ולandroid כ250. לwindows 8 יכולים להיות תוך זמן קצר 1.250 מיליארד משתמשים. צריך לזכור גם שלמיקרוסופט יש אחזקות בפייסבוק. אתם יכולים לתאר לעצמכם שטלפון של פייסבוק, מבוסס windows 8, בהחלט יכול להיות בכיס שלכם בעתיד הלא כך כך רחוק.

אז לא למהר גם הפעם להספיד את מיקרוסופט, הם יכולים וכנראה שוב יפתיעו.

פורסם בתאריך: 02 במרץ 2012

וובינר מיוחד: אאוטסורסינג

הצטרפו למר אופיר בייגל למפגש תמיכה אונליין באמצעות וובינר.
הוובינר ייוחד הפעם לoutsourcing.
להרשמה:
http://clickim.co.il/webinars/freelancers/

אין זה סוד, שעסק בריא מוציא הרבה עבודות החוצה לקבלני משנה.
(את הכסא שאתם יושבים עליו, כנראה לא אתם בניתם..)
בוובינר נתמקד ב"איך". איך נמנעים מטעויות מראש בעבודה עם פרילנסרים.
איך מנהלים נכון פרוייקט. איך בוחרים את הפרילנסרים המתאימים לנו.
איך ניתן להוזיל עלויות ועוד.

פורסם בתאריך: 20 בפברואר 2012

כיצד להרוויח מעבודות יד שאנו עושים בבית.

אנו מרבים לדבר עם מוצרים, היום נדבר גם על יצירות.
מי שלא רוצה לסחור במוצרים ויצירות של אחרים, אלא מעדיף ליצור בעצמו בבית.
מתאים גם לחובבן היוצר וגם למקצוען.
http://www.etsy.com/

מה זה בעצם: בדומה לאיביי, זו זירת מכירות, בה כל אחד יכול להציג את מרכולותו, או יותר נכון את יצירותיו לכל מי שרוצה לקנות.
בניגוד לאיביי, הזירה הזו מתמקדת אך ורק באומנות ובאומנות. וגם אלו חייבים להיות אחד משלוש האפשרויות: 1. homemade', כלומר עבודת יד בבבית ולא ממוסחר או במפעל כלשהו.
2. vintage - ישן או נושן - מעל 20 שננה.
3. חומרי גלם למוצרים כאלו. זו הקטגוריה היחידה שמותר למכור ממפעלים שמייצרים חומרי גלם. כמו חרוזים, עץ, דבק, צמר וכו'.

אני רוצה לדבר על 2 האפשרויות הראשונות. מוצרים שאני ייצרנו או שיש ברשותינו בבית ושגילם מעל 20.
בתור התחלה הייתי ממליץ להתחיל עם יצירות שיצרנו ושגם כך שוכבות בבית ללא דורש. ערכן הכספי כבר קרוב לאפס, וכנראה שגם ערך רגשי אין להן. כמו מסכה ישנה שיצרנו לפורים, סוודר שסרגנו, שרשרת וכו'. ברגע שנקבל בעבורן כמה דולרים, ואולי אף מעבר לזה, גם ערכינו יעלה. כי מישהו מוכן לשלם על היצירות שלנו.

כמה זה עולה: פרסום יצירה: 20 סנט לארבעה חודשים. אם היא נמכרת, יש עמלה של 3.5 אחוז למחיר המכירה. בינתיים לא כולל את מחיר המשלוח. אני מזכיר שגם באיביי זה היה כך, אבל היום הם גובים עמלה גם על מחיר המשלוח.

התשלום עצמו מתבצע ישירות בין הקונה למוכר. אמצעי תשלום נפוצים הם כמובן פייפאל וכרטיסי אשראי.

אפשרות נוספת למוכרים ותיקים היא שימוש בשירותי התשלום של etsy מעין "פייפאל" שלהם. זה לא מתאים לכל הקונים, אבל זו גם אפשרות. הם גובים 3%+ 25 סנט למכירה. בערך כמו פייפאל.

כמו שאנו רואים עלויות הפרסים והמכירה נמוכים מאד, בוודאי כשמדובר ביצירות שיצרנו בעצמנו.

גם כאן כמו באיביי, יש משמעות גדולה למחקר השוק. etsy נותנים כלים בסיסיים מאד ולא מעבר לכך.

כמה סיפורי הצלחה: ג'נה סו, למשל עזבה את העבודה המשעממת שלה כדי למכור מוצרים שהיא מעצבת, כמו: שטיחי אמבטיה, איורים, מדבקות לקירות ואיורי קווים של מפות ערים .הכל בעיצוב שלה והכל ניתן להתאמה אישית. מאז שהיא פתחה את החנות בשנה שעברה היא מכרה מעל 800 פריטים במחירים של כ50 דולר. כלומר מחזור של כ40000 דולר בשנה. כל זה מהמטבח שלה בזמנה החופשי.
או לוריין, שמוכרת בעיקר תכשיטים שהיא מייצרת, חלקם בהתאמה אישית. מגלגלת מחזור של כ100 אלף דולר בשנה. גם היא מביתה הפרטי שבפרדריק מרילנד.
אני כבר שומע את מחשבות הגולשים/מאזינים שלנו. יש מה לעשות עם העבודות שהילדים מביאים מהגן כל יום….

פורסם בתאריך: 16 בפברואר 2012

מומחיות כדרך להגברת מכירות

בחיפוש אחר מידע הגולש הוא יגיע לאתרים שונים, חלקם ינסו למכור, חלקם יתנו מידע וחלקם, יתנו את שניהם. זו גם ההמלצה שלי בד"כ.
את המידע על המוצר אפשר פשוט לשים באתר בצירוף לינק לקנייה של המוצר ואז יש סיכוי שיקנו. אבל אם נציג את עצמנו כמומחים בתחום, סיכויי המכירה יעלו פלאים.

קיבלתי פניות רבות (חיוביות וגם שליליות…) אחרי השידור האחרון של הפינה השבועית שלי ג'יגהצ'ק בתכנית ג'יגהבית ברשת בית.
הפעם דיברתי על הדרכים להעלות מכירות ע"י הצגת בעל האתר כמומחה בתחום מסוים.
אתחיל בהבהרה: כשאני אומר מומחה, אני מתכוון ל"מומחיות" שיש לכתב או עורך של עיתון פופולרי אשר מפרסם מאמר בנושא מסוים. למשל כתבה על ipod חדש במדור מחשבים או המלצות למתכון, המלצות על מוצרים וכו'.
אנו קוראים מאות מאמרים כאלו כל יום באתרי החדשות ובפורטלים המובילים.
בשום אופן אין להציג את עצמכם כמומחים בתחומים בהן נדרש רשיון לעסוק כגון רפואה, משפטים, ראית חשבון וכל תחום בהן ההתמחות מעוגנת בחוק.

אז אחרי שהבהרנו את זה, בואו נראה איך אפשר להגדיל את המכירות.

רקע: אנשים מבלים שעות רבות ביום מול האינטרנט ופונים אל הרשת כמעט בכל עניין.
היום אני רוצה לדבר על שיטה לעשיית כסף, שגם עומדת בפני עצמה אבל גם יכולה להשלים אתרים קיימים.
בואו נניח שמישהו מחפש מידע על מוצר צריכה מסוים.

בחיפוש שלו אחר מידע הוא יגיע לאתרים שונים, חלקם ינסו למכור, חלקם יתנו מידע וחלקם, יתנו את שניהם. זו גם ההמלצה שלי בד"כ.
בדומה למה שאנו מלמדים בקורס הקמת בלוג רווחי או תכניות שותפים.
את המידע על המוצר אפשר פשוט לשים באתר בצירוף לינק לקנייה של המוצר ואז יש סיכוי שיקנו. אבל אם נציג את עצמנו כמומחים בתחום, סיכויי המכירה יעלו פלאים.
לפני שנראה איך עושים זאת, נגיד רק שהמומחה לא חייב להיות אנחנו, אפשר גם להמציא דמויות ולשהשתמש בדוגמנים. יש מאות אלפי אנשים שיסכימו להיות בקדמת הבמה בתמורה לכסף קטן. אפשר גם יצור מצויר.
אז כיצד יוצרים מומחיות באינטרנט?
1. מאמרים, כדאי להוסיף לאתר מאמרים בתחום, המאמרים לא צריכים להיות מכירתיים, אלא רק אינפורמטיביים ומשכנעים שהמוצר שבאתר טוב יותר "אובייקטיבית". את המאמרים יש לחתום בשם המומחה. כמובן שאת המאמרים אפשר לקנות אצל סופר צללים. המחירים הם בד"כ 5$ ל400 מילים.

2. וידאו: המדיה שנתפסת היום כאמינה מאד. הוסיפו וידאו שמסביר על התחום ועל המוצרים. כדאי שהוידאו יהיה כאילו מחקרי, בצורה דומה שכתבות תחקיר משודרות בטלויזיה. בגלל שעדיין רוב האנשים צורכים וידאו בטלוויזיה, הם רגילים שהוידאו עובר סינון מסוים ע"י אנשי מקצוע ולכן אמין יותר.
אז וידאו תחקירי. חשוב שהמומחה יופיע גם בוידאו.

3. פרסמו ספר שכתבתם באמזון. כתיבת ספר של 200 עמודים מקורי כולל הזכויות עליו יעלה כ300$. פתיחת חשבון מו"ל באמזון היא חינם. אבל ספר שמופיע באמזון חתום בשם המומחה שווה הון מבחינת האמינות מול הלקוח הפוטנציאלי.
שלושת הדברים האלו, מאמרים, וידאו תחקירי, וספר יעלו מאד את סיכויי המכירה באתר.
אני מזהיר שוב: אל תציגו את עצמכם כמומחים בתחומים בהם אנשי המקצוע נדרשים לרשיון, כמו רפואה, משפטים, הנדסה וכו'. אמנם יש דרכים להיות מומחים גם בלי רשיון, אבל זה מסוכן, אל תכנסו לזה.
עדיף להתמקד בנושאים שקשורים לפנאי, כמו קניות של מוצרים, חופשות, דיג, אלקטרוניקה וכו'.

לא לשכוח לשים תנאי שימוש שפוטרים אתכם מכל אחריות למידע שבאתר.

פורסם בתאריך: 15 בינואר 2012

מחירי הקורסים העדכניים

לחצו כאן למחירי הקורסים העדכניים

פורסם בתאריך: 02 בינואר 2012

וובינר מיוחד: תמונות מוכרות

וובינר מיוחד בו נדבר על תמונות יערך ביום רביעי ה30 בנובמבר 2011 בשעה 21:00
כיצד לבחור תמונות שיעלו את סיכויי המכירה שלנו.
גם באיביי אך לא רק.
להרשמה:
http://clickim.co.il/webinars/photo/

פורסם בתאריך: 28 בנובמבר 2011

וובינר אימון עם מר אופיר בייגל בנושא פרסום ממומן בגוגל

זה המקום לשאול את כל השאלות שלכם בנושא פרסום ממומן בגוגל ופייסבוק.
חובה להרשם מראש:
http://clickim.co.il/webinars/adwords/
רצוי לשלוח שאלות לפני הוובינר.

זה המקום לשאול את כל השאלות שלכם בנושא פרסום ממומן בגוגל ופייסבוק.
חובה להרשם מראש:
http://clickim.co.il/webinars/adwords/
רצוי לשלוח שאלות לפני הוובינר.

פורסם בתאריך: 14 ביולי 2011

איך (לא) לעשות כסף באינטרנט עם תכניות שותפים

כיצד נוכל ניצל את שירות הוידאו החדש של פייסבוק וסקייפ כדי לעשות כסף קל.

הי!‬

‫הנה דרך מקורית (ולא חוקית) לעשות כסף מתכניות שותפים ולבזבז אותו בקנטינה של הכלא… ‬

‫אחרי ההודעה של סקייפ ופייסבוק על פתיחת שירות וידאו בפייסבוק, ‬
‫מישהו בעל רוח יזמית (וקרימינלית משהו), החל לפרסם הודעה בנוסח "“Enable video calls", ‬
‫על הקירות של מספר לא מבוטל של משתמשי פייסבוק ועמודי אוהדים.‬

‫אחרי לחיצה על הלינק, התוכנה מבקשת אישור גישה למידע שלכם.‬
‫לאחר האישור, לא נקבל שום שיחות וידאו, ‬
‫אלא נתבקש (אנחנו והחברים שלנו) למלא שאלונים, וה"יזם" ירוויח כסף מההפניות. ‬
‫כמובן שהמשטרה כבר אחריו. הרשויות בארה"ב לא אהבו את היוזמה...‬

‫אז מה כן אפשר ללמוד מכך?‬
‫קודם כל להזהר ולא ללחוץ על פוסט עם הכותרת ‬"‫Enable video calls"‬
‫שנית, סוף גנב לתלייה, לא כדאי להתעסק עם תרמיות באינטרנט.‬

‫כמובן שאפשר להרוויח מספיק כסף מתכניות שותפים בצורה חוקית.‬
‫תזכורת:‬

‫http://clickim.co.il/blog/post/money/

‫שבוע מצוין!‬

סילויו פינקו
מנהל אקדמי
מכללת קליקים, המכללה ליצירת הכנסות מהאינטרנט.

פורסם בתאריך: 10 ביולי 2011

סיכום מפגש אימון 1.5.2011

דרך נוספת להביא תנועה לאתר היא על ידי קנית שטח פרסום (מדיה)
רשימת אתרים לקניית מדיה:

http://www.adbrite.com/
http://www.advertising.com/
http://advertise.com/
https://addesk.advertising.com/
http://www.leadimpact.com/
http://www.adready.com/
http://www.traffiq.com/

אתרים לבדיקת דמוגרפיה (רן מרחיב על זה בקורס תוכניות שותפים)
http://www.quantcast.com/
http://www.google.com/adplanner/

אתר שמאפשר יצירת באנר בחינם:
http://www.bannersnack.com/

אחוז הקלקה על באנרים 0.2%-0.5%

תבניות לדפי נחיתה
http://lpdesigner.com/

תבניות זולות לדפי נחיתה, תבניות וורדפרס
http://themeforest.net/

פורסם בתאריך: 13 במאי 2011

סילויו מתראיין ברשת ב’

סילויו פינקו המנהל האקדמי של קליקים מתראיין ברשת ב' לתכנית ג'יגה בית
על התאוששות בינג ופרסומות שעוקבות אחרי הגולש.
להאזנה:
http://www.youtube.com/watch?v=Qd0ZMB-dwNs

פורסם בתאריך: 16 בפברואר 2011

עידכון קורס הקמת אתר/בלוג רווחי.

הקורס הקמת אתר/בלוג רווחי עבר עדכון.

בעקבות שינויים בממשקים ובחומר הנלמד הקלטנו את השיעורים הראשון והשני מחדש.
השיעורים כעת כוללים את כלי מחקר השוק העדכניים.
מומלץ לתלמידים אשר למדו את השיעורים החודש האחרון לצפות בשיעורים החדשים.

פורסם בתאריך: 07 בפברואר 2011

שינוי תכנית הלימודים והסדרת זכויות תלמידים ישנים

החל מ- 1 בפברואר 2011 תשתנה תכנית בלימודים בקליקים כדלקמן:
(כל מי שיש לו השגות לגבי השינויים, יגיש אותם עד ליום 15.1.11).
1. מסלולי הלימוד שימכרו:
א. מסלול מקיף (כולל את כל 6 הקורסים) + תמיכה ל- 6 חודשים
ב. מיני מסלול הקמת אתר רווחי ותנועה חינם + תמיכה ל- 3 חודשים
ג. מיני מסלול תוכניות שותפים ופרסום באדוורדס + תמיכה ל- 3 חודשים
ד. קורס איביי + תמיכה לחודשיים

הבהרות:
1. לכל התלמידים תהיה גישה לפורומים הרלוונטיים ללימודים שלהם.
2. התמיכה כוללת פורום, מפגשי אימון ווובינרי אימון.
התמיכה תנתן לפי תקופת הלימודים החל מהחודש הקלנדרי לאחר ההרשמה.
3. גישה לקורסים תנתן עד 12 חודשים מיום הרכישה.

זכויות תלמידים קודמים:
1. תלמידי קליקים 2.0 שנרשמו אחרי יוני 2010
יקבלו חצי שנה תמיכה החל מינואר, ללא קשר לניצול בפועל
2. תלמידי קליקים 2.0 שנרשמו לפני יוני 2010 לפי התנאים שלהם אבל
חייבים לנצל את מפגשי האימון שנותרו להם עד יולי 2011
3. החל מ- 15 בפברואר 2011 לא תהיה גישה לקורסים של קליקים 1.0 כלל
4. מדיניות השדרוג הקודמת מבוטלת כולל השדרוגים האוטומטיים.

הסכם קנייה ושימוש:
נהלי רישום ושימוש: כל החומרים הנגישים לתלמידים דרך אתר האינטרנט של
קליקים הינם בעל זכויות יוצרים של קלידים. אין להעתיק, להוריד, לשכפל להפיץ
את החומר. החומרים מיועדים לשימוש פרטי בלבד לתלמידי המכללה.
יש לשמור את פרטי הכניסה למערכת ולא להעבירם לאף גורם אחר. כניסה כפולה
למערכת משני מקומות שונים בו זמנית תגרור חיוב כפול בעבור הקורס.
אי צפייה בקורס אינה מזכה בהחזר כספי.

ההרשמה אינ כוללת תמיכה אישית ו/או חניכה אישית של מרצה/מתרגל.
שירות כזה במידה שינתן יהיה בתשלום נוסף - בכפוף להחלטת המרצה/מתרגל.
פניות שירות יענו תוך שני ימי עסקים ע"י נציג של המכללה.

צפיה בקורסים: תלמידים זכאים לצפייה בקורסים במשך 12 חודשים מיום הרכישה.
הזכות לצפייה אינה מעניקה זכות לעדכונים.

תמיכה: תמיכה תנתן ע"י הפורום + וובינרים + מפגשי אימון. התמיכה תנתן בתשלום
נוסף או כחלק מתנאי הרכישה כפי שפורסמו ביום הרכישה. בכל מקרה הזכות לשימוש
בתמיכה היא לתקופת זמן קצובה.

עדכונים: תלמידים יהיו זכאים לגישה לעדכונים (אם יהיו כאלו) של הקורסים ללא תוספת
תשלום בתנאי שהם זכאים לתמיכה. הן בשל רכישת מסלול הכולל תמיכה או בשל רכישה
של תמיכה בנפרד. הבהרה: עדכונים מתייחסים רק לקורסים אותם התלמיד רכש, אם
יתווספו קורסים נוספים או שיעורים נוספים בקורס, הם אינם נכללים בהגדרה: עדכון.

מדיניות פורום: הפורום הינו פורום קהילתי אשר משתתפים בו תלמידים. הן תלמידים
חדשים והן תלמידים ותיקים ומיישמים. על ההודעות עוברים מתרגלים ו/או מרצים
של המכללה, תשובה אשר לא תוקנה ע"י מרצה תחשב כתשובה נכונה. אין להשתמש
בפורום באופן הפוגע במכללה, מרציה, עובדיה, תלמידיה ו/או משתמשי הפורום האחרים.
משתמש אשר יעבור על הכללים יורחק. המכללה שומרת לעצמה את הזכות למחוק/לפצל/להעביר
הודעות בפורום לפי ראות עיניה.

מפגשי אימון: מפגשי האימון יתקיימו אחת לחודש לפי הודעה שתנתן באתר. תלמידים המעוניינים
להגיע למפגש אימון ירשמו מראש באתר. מפגשי האימון ינתנו בתשלום נוסף. המכללה שומרת
לעצמה את הזכות לתת את המפגשים בחינם או לבטלם. מפגש אימון ללא תשלום לא פוטר
את התלמידים מרישום מוקדם.

וובינרים: המכללה תקיים וובינרים חודשיים לפי הודעה שתשלח במייל ו/או תנתן באתר. השתתפות
בוובינרים יינתנו בתשלום נוסף. כדי להשתתף בוובינר על התלמיד להירשם מראש.
המכללה שומרת לעצמה את הזכות לתת את הוובינרים בחינם או לבטלם.

קליקים לא תהיה אחראית בשום צורה שהיא על ההתקשרויות בין התלמידים לחברות/אתרים צד שלישי
כמו גוגל, איביי, קליקבנק או אחרים שמוזכרים או שלא מוזכרים בשיעורים. באחריות התלמיד
לקרוא את מדיניות הפרטיות/הסכם משתמש של כל אתר אליהם התלמיד נרשם ולהרשם
רק במידה שהסכים לתנאים ולפעול על פי הם.

דרישות טכניות לשימוש באתר וצפייה בוידאו: מחשב עם יכולת הקרנה של סרט HD, חיבור
לאינטרנט ברוחב של 2.5 מגהביט לפחות

דרישות מקדימות ללימוד הקורסים: יכולת בסיסית בשימוש במחשב (רישוום לאתר, כתיבת מסמך, משלוח אימייל וכו') ובשפה האנגלית (בערך ברמה של כיתה ט').

צפייה בקורסים מהווה הדכמה לתנאים אלו ולתנאי השימוש הכלליים באתר הנמצאים בכתובת:
http://clickim.co.il/terms

פורסם בתאריך: 02 בינואר 2011

אז איך עושים כסף באינטרנט?

לאחר הסדנה בשבוע שעבר קיבלתי הרבה שאלות.
חלק ביקשו לראות תמונה גדולה של מה אנחנו מלמדים.

אז איך עושים כסף באינטרנט?

בשל עלויות ההקמה והתפעול הנמוכות יחסית, ובשילוב של כלי מחקר שוק יעילים,
לעסק אינטרנטי, בניגוד למסעדה למשל, אין גודל מינימום.
אפשר אפילו להקים עסק שירוויח דולרים בודדים בחודש באופן קבוע.
אפשר כמובן גם יותר...
כדי להרוויח יותר אפשר פשוט לעשות עוד מאותו דבר, או להתרחב למקורות הכנסה אחרים.

אני אתן דוגמה:

אפשר להקים אתר/בלוג רווחי נניח בנושא של פזילה אצל ילדים בני 1-2 שנים. (לאחר מחקר שוק כמובן)
לכתוב כמה מאמרים ולשתול פרסומות.
לקדם את האתר באתרים אחרים ומנועי חיפוש.
אתר כזה יכניס כמה עשרות דולרים בחודש (אולי אפילו 150 דולר) אם לא יקרה משהו מיוחד שיתן לו פופולריות עצומה.

כדי להגדיל את ההכנסה, אפשר להקים עוד אתר בנישה אחרת (נניח גידול עגבניות שרי בעציץ בבניינים).
או להוסיף לאתר הקיים אלמנטים של תכניות שותפים. נניח להפנות לספרים בנושא, חנויות ילדים, אולי גם מרפאות.
הרווחים מתכניות שותפים בד"כ גבוהים משמעותית מאשר פרסומות.
לאחר מכן או במקביל אפשר לבנות רשימת דיוור ולהרוויח גם ממנה.

אם בנוסף, נגדיל את התנועה לאתר, גם ההכנסות שלנו יגדלו. הן מתנועה חינמית והן מתנועה בתשלום.

זו בגדול השיטה שאנו מלמדים.

סילויו פינקו
מנהל אקדמי
קליקים, המכללה ליצירת הכנסות דרך האינטרנט.

פורסם בתאריך: 03 בדצמבר 2010

סיכום מפגש האימון מנובמבר

סיכמתי כמה נושאים שעלו במפגש ביום חמישי כאן.

אתם מוזמנים להוסיף עוד.

פורסם בתאריך: 21 בנובמבר 2010

האם חגיגת הקניות באיביי נגמרת?

(המאמר נכתב בעקבות תשלום של 38 ש"ח, להלן ה"קנס", שיוטל על כל חבילה שתכנס לארץ גם בדואר רגיל)‬
‫עד היום הקנס היה מנת חלקם של המשתמשים בדואר מהיר, ems של דואר ישראל או fedex, ups ושירותים אחרים. אני בכוונה קורא לתשלום "קנס" ולא נכנס לשמות שהחברות עצמן נותנות לו. (עמילות מכס, רשומון קולקטיבי, אשראי ועוד כיד הדמיון הטובה עליהן).‬
‫האם הגיע הסוף לחגיגת הקניות באיביי? ואיך זה משפיע גם על המכירות? מה בכל זאת אפשר לעשות?
‬

‫(המאמר נכתב בעקבות תשלום של 38 ש"ח, להלן ה"קנס", שיוטל על כל חבילה שתכנס לארץ גם בדואר רגיל)‬
‫ ‬
‫עד היום הקנס היה מנת חלקם של המשתמשים בדואר מהיר, ems של דואר ישראל או fedex, ups ושירותים אחרים. אני בכוונה קורא לתשלום "קנס" ולא נכנס לשמות שהחברות עצמן נותנות לו. (עמילות מכס, רשומון קולקטיבי, אשראי ועוד כיד הדמיון הטובה עליהן).‬
‫האם הגיע הסוף לחגיגת הקניות באיביי? ואיך זה משפיע גם על המכירות? מה בכל זאת אפשר לעשות?‬

‫אתחיל דווקא מהקניות. אני לא מאמין רק במכירות באיביי. כולם גם קונים. אם זה קניות פרטיות, אם זה כדי לבדוק סחורה ואם זה כדי למכור הלאה. כולם קונים. ‬

‫ברגע שהקנס יוטל, המוצרים הזולים יפגעו מיידית. סוללות נטענות למשל ( 9.5 ש"ח באיביי כולל משלוח לעומת 65 ש"ח באופיס דיפו) יאבדו מהאטרקטיביות שלהן, כנ"ל כרטיסי זכרון, משחקים לילדים, איפור ועוד. גם מעבר להזמנה גדולה מרוכזת, לא תמיד יהיה כדאי כפי שאנו יודעים מהזמנות בems או ups. בדרך כלל הכדאיות יורדת לא בשל מחיר המשלוח היקר יותר, אלא בשל תשלומים נוספים הנגבים ע"י אותן חברות. תשלומים אשר הרבה פעמים עולים על מחיר המוצר עצמו. ‬

‫כיום ישנם מאות אלפי קונים בישראל אשר קונים מוצרים באיביי. הרוב המוחלט של הקונים קונים מוצרים של עד 50 דולר. מוצרים שעד עתה היו פטורים מקנסות ותשלומים נוספים. מה אותם קונים יעשו? זה די ברור. יקנו באיביי פחות. הרבה פחות. האם זה אומר שיקנו יותר בחנויות בארץ? אני בספק גדול. חלק גדול מהקנייה היא כי המוצר זול. ברגע שלמוצר יוצמד מחיר גבוה, פשוט יוותרו על הקניה. ‬

‫מה לגבי המוכרים? ברגע זה ממש ישנם מעל 10000 מוצרים למכירה באיביי אשר הitem location שלהם הוא ישראל. ‬
‫האם גם הם יפגעו מהקנס החדש? לדעתי כן ובאופן ברור. למרות שרוב המוכרים הרציניים מסתמכים על דרופשיפרים (מישהו השולח בשמנו את המוצר לאחר שמכרנו אותו) או קונים בסיטונאות, עדיין, לפני כניסה לשוק חדש, בד"כ מזמינים כמות קטנה ומוכרים "ידנית". אני אישית עושה זאת, ואני מכיר מוכרים רבים, חרוצים יותר שמנסים 2-3 מוצרים חדשים כל שבוע. הקנס החדש בהחלט מוריד את החשק. גם בדיקות של דרופשיפרים חדשים יעשו יקרות יותר. זה אף פעם לא חכם להתחיל לעבוד עם ספק חדש מבלי לבדוק אותו שבועיים שלושה לפחות. כעת, כל קנייה כזו ממנו תעלה עוד 38 ש"ח. בהחלט מעצבן. המוכרים שיפגעו הכי הרבה כמובן, הם אלו שמעבירים את הסחורה דרכם. (קונים לארץ ומוכרים לחו"ל). העסק שלהם יקבל מכה אנושה.‬

‫מה בכל זאת ניתן לעשות? חוץ מלהפגין ולחתום על עצומות כמובן. ‬
‫קודם כל בתור מוכרים, להסתמך יותר על קנית מלאי ועבודה עם דרופשיפרים. זה תמיד היה נכון, היום עוד יותר. מי שדחה את ההחלטה לקנות מלאים, הגיע הזמן לעשות זאת. אני מזכיר כי אמנם למלאי יש סיכון אך יש גם סיכוי להרוויח יותר. בנוסף, לחפש שירותי לוגיסטיקה של אחסנה ומשלוח מחוץ לישראל (כמו אמזון למשל) ולשלוח אליהם את הסחורה ומהם אל הלקוחות.‬

‫ועוד מילה לסיום. הכלכלה ב200 שנה האחרונות מתבססת על תנועה. תנועה של סחורות ותנועה של אנשים. בשנים האחרונות גם על תנועה של מידע. כל הפרעה לתנועה פוגעת בכלכלה. אם זה פקקים בדרך, אינטרנט איטי ויקר, מחסור בתחבורה ציבורית וגם מחירים גבוהים למשלוח חבילות.‬

פורסם בתאריך: 15 בנובמבר 2010

מכללת קליקים בטלוויזיה!

מכללת קליקים קיבלה פינה קבועה בתכנית "עבודה עברית" בערוץ 2 ב11:00 בבוקר. היום היתה התכנית הראשונה בה סילויו פינקו הופיע ודיבר על המכללה ועל עשיית כסף באינטרנט.

מכללת קליקים קיבלה פינה קבועה בתכנית "עבודה עברית" בערוץ 2 ב11:00 בבוקר. היום היתה התכנית הראשונה בה סילויו פינקו הופיע ודיבר על המכללה ועל עשיית כסף באינטרנט.

אתר התכנית בynet:

http://reshet.ynet.co.il/Shows/Avoda_Ivrit_video/

סילויו מופיע בתכניות 2-4-6 בינתיים.

פורסם בתאריך: 01 בנובמבר 2010

סיכום מפגש האימון מאוקטובר

היה מפגש מצוין. תודה לכל המשתתפים.
כתבתי סיכום קצר כאן
אתם מוזמנים להגיב.
להתראות במפגש הבא.

פורסם בתאריך: 10 באוקטובר 2010

עבודות תחזוקה ושדרוג בשרת של קליקים בימים חמישי

כחלק משדרוג המערכות שלנו, הטכנאים שלנו יבצעו עבודות שדרוג ותחזוקה בחוות השרתים שלנו ביום חמישי ה30 בספטמבר. בזמן העבודות יכולות להיות הפסקות בשירות. לאחר השדרוג המערכת החדשה אמורה לפעול מהר יותר ובאמינות גבוהה יותר. כמו בכל שדרוג משמעותי, ישנו סיכוי קטן מאד לתקלה אשר תמנע שירות לאורך זמן ממושך יותר. בכל מקרה הטכנאים שלנו יטפלו בכל בעיה שאולי תקרה באופן מיידי 24 שעות ביממה.
חג שמח.

כחלק משדרוג המערכות שלנו, הטכנאים שלנו יבצעו עבודות שדרוג ותחזוקה בחוות השרתים שלנו ביום חמישי ה30 בספטמבר. בזמן העבודות יכולות להיות הפסקות בשירות. לאחר השדרוג המערכת החדשה אמורה לפעול מהר יותר ובאמינות גבוהה יותר. כמו בכל שדרוג משמעותי, ישנו סיכוי קטן מאד לתקלה אשר תמנע שירות לאורך זמן ממושך יותר. בכל מקרה הטכנאים שלנו יטפלו בכל בעיה שאולי תקרה באופן מיידי 24 שעות ביממה.
חג שמח.

פורסם בתאריך: 30 בספטמבר 2010

מדיניות עדכון ושדרוג קורסי קליקים

מטרה: להסדיר את מדיניות מתן הקורסים המעודכנים לתלמידי קליקים הנוכחיים והקודמים

מדיניות שדרוגים זו בוטלה ב- 15.2.2011. נשלח מייל לכל התלמידים על מדיניות השדרוגים החדשה

תלמידים הזכאים לעדכונים ללא תשלום:

תלמידי מסלולים שרכשו אותם החל מחודש אפריל 09, יקבלו את הגרסא המעודכנת של כל הקורסים ללא תשלום.

תלמידי קורסים בודדים שרכשו אותם החל מחודש יולי 09, יקבלו את הגרסא המעודכנת של הקורס אותו רכשו ללא תשלום.

תלמידים המעוניינים לעדכן ואינם זכאים לקבל ללא תשלום:

תלמידי מסלולים שרכשו אותם לפני חודש אפריל 09, יקבלו את הגרסא המעודכנת של כל הקורסים בתוספת תשלום של 990 ש"ח.

תלמידי קורסים בודדים שרכשו אותם לפני חודש יולי 09, יקבלו את הגרסא המעודכנת של הקורס אותו רכשו בתוספת תשלום של 50% ממחיר הקורס המעודכן.

תלמידים המעוניינים לשדרג:

תלמידי קורסים בודדים שרכשו אותם לפני חודש יולי 09, יוכלו לשדרג למסלול המלא החדש בקיזוז מלא של הסכום אותו שילמו על הקורס הישן + מלגה נוספת של 1,000 ש"ח.

תלמידי קורסים בודדים שרכשו אותם מחודש יולי 09 ועד ההשקה של הקורסים המעודכנים, יוכלו לשדרג למסלול המלא החדש בקיזוז מלא של הסכום אותו שילמו על הקורס הישן + מלגה נוספת של 1,500 ש"ח.

תלמידי קורסים פרונטאליים המעוניינים ברכישת לימודי VOD:

תלמידי קורסים בודדים פרונטאליים יוכלו לרכוש את קורס ה-VOD המקביל המעודכן בתשלום של 25% ממחיר הקורס המעודכן.

תלמידי מסלול אינטרנט פרונטאלי כולל תלמידי פלאטינום, יוכלו לרכוש את המסלול המלא החדש תמורת 990 ש"ח בלבד.

פורסם בתאריך: 11 בפברואר 2010

וובינר בנושא שיווק לידים בחו"ל

בוובינר זה נסקור את הפוטנציאל האדיר(!!!) של שוק תוכניות השותפים בחו"ל - ובעיקר זה של שיווק לידים.

שיווק לידים = הלקוח לא צריך לקנות כדי שנקבל עמלות. תעשו את החשבון אם זה קל או קשה לשווק את זה…

פורסם בתאריך: 25 באוקטובר 2009

רשמים מ-Affiliate Summit East

חזרתי מאפיליאט סאמיט, כנס האפיליאטס שהיה הפעם בניו-יורק. אם מעניין אותך לדעת איך היה, לראות קצת תמונות ולהבין למה חשוב לך להגיע בפעם הבאה, אני מזמין אותך לקרוא את המאמר הבא.

זהו! אפיליאט סאמיט הסתיים והגיע הזמן לחזור לעבודה... אני לא בטוח שיגאל (המליונר בפיג'מה בשבילכם) צודק כשהוא מעריך את כמות הישראלים בכנס בכ-300, אבל היו שם ממש הרבה אפיליאט ישראלים (במיוחד הטובים שבינהם). אני ארשה גם לעצמי לקחת קצת קרדיט על כמות הישראלים שנכחה שם.

החבורה הישראלית ב-VIP Cocktail Party של קליקבנק

אמרתי זאת בעבר ואומר זאת שוב - כנסים מסוג זה הם הזדמנות נהדרת לקצת נטוורקינג - וזה מה שבאמת יכול להריץ את העסק שלכם קדימה. לי יש כרגע 2 פרוייקטים חמים שהם תוצאה ישירה של הכנס (וזה עוד אחרי סינון רציני) כולל שת"פ רציני עם קליקבנק!

אני רוצה גם לציין שלדעתי (ואני לא היחיד), האפיליקון שהיה בישראל ביוני לא נופל מהסאמיט בניו-יורק בשום מובן, למעט אולי כמות המשתתפים. בנושא ההרצאות, האפיליקון אפילו עולה (ובהרבה!) על הסאמיט... כל הכבוד, איתי פז!

רן ארוסי, יגאל פינס ואיתי פז במשרדים של MediaTrust עם ג'יבן מנהס וג'פרסון מרסי

בחור נחמד מאד שיצא לי לפגוש כבר בפעם השניה בכנס הוא שי פריץ מ-Unique Leads. מדובר באפיליאט ישראלי לשעבר שמתגורר כיום בפלורידה שהקים רשת CPA משלו. עדיין לא יצא לי לשווק אף אחת מההצעות שלו, אבל מבחר ההצעות מכובד ביותר - הן מבחינת הכמות והן מבחינת הורטיקלים. בכלל, עצם העובדה שמדובר בחברה של ישראלי, שיש לו גם סוג של נציגות בארץ ואפיליאט מנג'רס דוברי עברית, הופך את Unique Leads למאד אטרקטיבית לישראלים.

אני מציע לכם מעכשיו: גשו לעבודה, נסו כמה שיותר דברים ותתחילו לחסוך לאפיליאט סאמיט הבא בווגאס בינואר. נתראה שם.

---
המאמר לקוח מהבלוג של רן ארוסי, יזם אינטרנט ומייסד מכללת קליקים.

פורסם בתאריך: 16 באוגוסט 2009

מדריך לעמודי מכירה ב-eBay

זהו מדריך שנכתב ע"י תומר חן, אחד החונכים של קליקים בנושאי eBay, בו מתואר, שלב אחר שלב, כל מה שצריך לדעת לפני שניגשים ליצור עמוד מכירה ב-eBay.

להורדה: לחצו כאן

פורסם בתאריך: 10 באוגוסט 2008

מחקר מילות מפתח - חלק ד’ : נפח הביקוש וההיצע

אחד היתרונות הבולטים בפרסום בגוגל אדוורדס הוא העובדה שקהל היעד מחפש אותנו באמצעות ביטויים שהוא מקליד בגוגל לחיפוש. מאמר זה עוסק במיקוד הקמפיין לקהלי יעד שהם בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לרכוש את המוצר לאחר שהקליקו.

אחד היתרונות הבולטים בפרסום בגוגל אדוורדס הוא העובדה שאיננו צריכים לחפש קהל יעד לפרסום. קהל היעד מחפש אותנו באמצעות ביטויים שהוא מקליד בגוגל לחיפוש. כל שנותר לנו הוא לכלול ביטויים אלה כמילות מפתח בקמפיין שלנו.

הגדרת מילות מפתח בקמפיין שלנו פירושה, שכל פעם שגולש חיפש בגוגל ביטוי שנכלל ברשימת מילות המפתח שלנו, המודעה שלנו תוצג בפניו.

מכיון שאנו יכולים לכוון בצורה זו לכל קהל יעד שנרצה, אבל כל קליק של גולש על המודעה עולה לנו כסף, אנו מעוניינים לכוון אל קהלי יעד שהם בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לרכוש את המוצר לאחר שהקליקו.

לפיכך, נרצה לבנות רשימת מילות מפתח שתזמן את הקהל האיכותי ביותר, כלומר: בעל הסיכויים הגבוהים ביותר לרכוש את המוצר.

כיצד בוחרים קהל יעד "איכותי" ?

קהל יעד מוגדר כקבוצות של מילות מפתח, הנקראות Ad Groups, ואיכותן נמדדת בכמה מדדים שנסקרו במאמרים הקודמים:

מידת הרלוונטיות בין מילות המפתח למוצר שאנו מקדמים
שלב הקנייה שמסמלות מילות המפתח: נרצה להשתמש במילות מפתח המכוונות לקנייה ככל האפשר.

במאמר זה נסקור שני מדדים נוספים:

נפח החיפוש למילות המפתח: נשאף לנפח הגבוה ביותר, כדי לזמן קהל רחב ככל האפשר.
נפח ההיצע למילת מפתח: נשאף למצוא מילים בעלות נפח פרסום קטן ככל האפשר, מאחר וככל שהתחרות גדולה יותר, כך גדלה העלות לכל קליק.

נפח ביקוש: מוגדר ככמות החיפושים היומית או החודשית עבור ביטוי מסוים, כפי שזה בא לידי ביטוי בכלי מילות החיפוש של גוגל וכלים דומים נוספים. פירושו: כמה גולשים חיפשו את הביטוי הספציפי במלואו אך לא לבדו, ביום או בחודש מסוים.

כמות חיפושים סבירה המאפשרת זרימה של הקמפיין היא לפחות 100 חיפושים יומיים לביטוי, כאשר אנו לוקחים בחשבון שהקמפיין שלנו כולל בתחילה כ 50-100 ביטויים שונים, ולכן כמות זו מאפשרת תנועה מספקת בקמפיין.

נפח ההיצע: או: נפח התחרות,מוגדר כמספר המפרסמים עבור ביטוי מדויק מסוים ברגע נתון ובאזור גיאוגרפי ספציפי.

הביקוש:

בבואנו לבדוק את נפח הביקוש למילה, במטרה לבחון את איכותה, עלינו לבדוק אותה פעמיים: פעם אחת בצורתה המדויקת (סוג התאמה: Exact), ופעם בצורתה הנרחבת (סוג התאמה: Broad). בקמפיין חדש אנו נכלול את שני סוגי ההתאמה, ולכן שניהם רלוונטיים לגבינו.

אנו כוללים בקמפיין גם נגזרות של ביטויים כמילות מפתח, האם לא עדיף לבדוק נפח חיפושים לכל נגזרת בהתאמה מדויקת? בהחלט! ואולם, מאחר וקמפיין ראשוני במצב "טסט" כולל מספר מצומצם של מילות מפתח, יש לשער שרוב החשיפות יגיע מהתאמות ה Broad של הביטויים, ועל כן יהיה מדוייק יותר לבדוק גם את נפח החיפוש להתאמה זו.

בשלב ראשון, אפוא, נבחר במילות מפתח בעלות נפח חיפוש גדול, שיאפשר כמות חשיפות גדולה ותנועה מספקת בקמפיין.

התחרות:

שתי בעיות עולות מהגדרה זו:

הראשונה, כמה מפרסמים קיימים רק עבור הביטוי המדויק, וכמה קיימים גם עבור הביטוי הרחב, הכולל נגזרות רבות שלו? איזה אחוז מפרסם רק עבור חלק מהנגזרות? מהן מילות השלילה שלו ואילו נגזרות נשללות כתוצאה מכך? והתמונה מסתבכת אם מביאים בחשבון שגובה הביד של המתחרה עשוי להשתנות לפי שעות היום והאזורים הגיאוגרפיים.

זוהי דוגמא אחת מיני רבות הבאה להמחיש כי קמפיין הוא דינמי ביותר. אין להניח שביצועיו יהיו זהים בכל שעות היום או בין מפרסמים שונים, אפילו הם משתמשים באותן מילות מפתח בדיוק.

הבעיה השנייה היא איך מפרשים את ה-"רגע הנתון"? בוקר? ערב? ושמא מפרסם מנטרל את הופעת המודעות שלו באזור מסוים בשעות הערב, ובאזורים אחרים מפרסם כרגיל?

נושאים אלו יידונו במאמרים העוסקים באסטרטגיות תמחור ומיקום, ונראה כי יש דרכים להתמודד איתם.

ואולם בשלב זה, כדי לתכנן רשימת מילות מפתח ראשונית, עלינו להתייחס לתחרות כאל גורם נתון וקבוע פחות או יותר, גם אם אינו כזה. זכרו, נבצע שינויים בהמשך, אך עלינו להתחיל בביצוע ולשפר תוך כדי עשייה.

בשלב ראשון נתייחס לתחרות כאל גורם נתון, ולא נבדוק דווקא אותה, אלא נתמקד במיקום שלנו ביחס אליה:

נקבע ביד קבוע לכל מילת מפתח בקמפיין
נבדוק כעבור כמה ימים את מיקום המודעה הממוצע שלנו בעבור כל מילת מפתח.
נזהה מילות מפתח שמיקומן הממוצע נמוך משמעותית מהממוצע בקמפיין
נתכנן עבורן אסטרטגיות תמחור נפרדות
מחיקת מילים ודילול הרשימה בהתאם

שיטה זו יעילה מאחר ובאמצעותה אנו חוסכים טרחה רבה הכרוכה במעקב מקדים ושוטף אחר נפח התחרות פר כל מילת מפתח בקמפיין, ולמעשה נוקטים בצעדים לפי טיב ביצועי הקמפיין.

לסיכום, הדרך להתמודד עם הדינמיות המשתנה בנישה שבחרתם, היא לקבוע ביד מקסימלי המאפשר לכם להגיע להמרה בעלות שלפחות שווה, אם לא פחותה, מערך ההמרה.

אם שיעור ההמרה שלכם הוא 1%, שזהו שיעור המרה שכיח למוצרים דיגיטליים, וערך ההמרה (העמלה) הוא 30$, עליכם לקבוע ביד מקסימלי של 0.3$.

זוהי למעשה אסטרטגיית התמחור הראשונה והבסיסית ביותר, המאפשרת בחינה של כל מוצר או קמפיין חדש במצב "טסט" בעלויות נמוכות וסיכון מינימלי. בהמשך נשכלל את אסטרטגיות התמחור בהתאם לטיב ביצועי הקמפיין.

שימו לב לתהליך המתגבש בקמפיין כתוצאה מאסטרטגיה זו: אנו אוטומטית נבחר במילות מפתח שהשיגו תנועה רבה, כלומר הן בעלות נפח חיפוש גדול – אבל לא רק! שמירה על ביד קבוע פירושה שייתכן והן השיגו תנועה רבה מכיון שנפח תחרות קטן איפשר מיקום גבוה יותר.

המאזן העדין בין נפח חיפוש לתחרות נשמר הודות לפיצוי: נפח חיפוש גדול פירושו תחרות רבה יותר בד"כ, ואסטרטגיית ביד קבוע לעיתים פירושה מיקום נמוך, ואולם על המיקום הנמוך מפצה מסת התנועה, המאפשרת תנועה גם במיקומים הנמוכים.

לחילופין, נפח חיפוש נמוך פירושו בד"כ תחרות נמוכה יותר, בשילוב ביד קבוע התוצאה היא מיקום גבוה, המפצה על מיעוט החיפושים בשיעורי חשיפה והקלקה גבוהים יותר.

כך או כך, שמירה על ביד קבוע בשלב ראשוני עוזרת לשמור על מאזן במצב טסט, מאחר והיא מאפשרת לנצל את "פיצוי" נפח התחרות על נפח הביקוש ולהפך.

פורסם בתאריך: 28 ביולי 2008

רוצה קורס מבוא בחינם?

לרגל ההשקה הקרובה של קורסי הווידאו של קליקים, אנו שמחים להזמינכם לקורס מבוא ליצירת הכנסות מהאינטרנט בחינם וללא התחייבות.

כל הקורסים של קליקים יהיו, בקרוב מאד, זמינים בפורמט ווידאו - מה שיאפשר לתלמידים שיצטרפו אליהם ללמוד בקצב שלהם ובבית שלהם בימים ובשעות הנוחות להם ביותר.

לקבלת הפרטים המלאים ולהצטרפות יש ללחוץ כאן.

פורסם בתאריך: 11 ביוני 2008

מחקר מילות מפתח – חלק ג’: שלבי הרכישה

רשימת מילות המפתח היא המרכיב העיקרי בקמפיין שלנו. הן מייצגות את קהל היעד ואיכותן נמדדת בכמה מדדים. במאמר הקודם סקרנו את המדד הראשון לאיכות הרשימה שלנו, רלוונטיות, הקובע את מידת הקשר בין קהל היעד והמוצר שאנו מציעים. המאמר הנוכחי יעסוק בשלב הקנייה שבו נמצא קהל היעד שלנו.

מתוך סך רכיבי הקמפיין שלנו, רשימת מילות המפתח היא החלק העיקרי בבנייתו. מילות המפתח מייצגות קהלי יעד במסע הפרסום שלנו, ואיכותן נמדדת בכמה מדדים.

במאמר הקודם סקרנו את המדד הראשון לאיכות הרשימה שלנו, רלוונטיות, הקובע את מידת הקשר בין קהל היעד והמוצר שאנו מציעים. מידת הרלוונטיות משפיעה על שיעור ההמרה של הקמפיין ועל העלויות שלו. ככל שהקשר חזק יותר, כך הקמפיין יניב יותר מכירות, בהשקעה כספית נמוכה יותר. המאמר הנוכחי יעסוק בשלב הקנייה שבו נמצא קהל היעד שלנו.

מטרתנו הסופית כמשווקים היא מכירה. קהל יעד רלוונטי עבורנו אינו רק ממוקד למוצר הספציפי שאנו מציעים, אלא גם ממוקד לקנייתו.

כיצד נגדיר קהל יעד הממוקד בקנייה?

ראשית, עליו להיות בעל יכולת טכנית לשלם... במקרה שלנו: לשלם באינטרנט. לפיכך קהל היעד שלנו הוא בראש ובראשונה בוגר מספיק כדי להחזיק כרטיס אשראי.

התמקדו בקהל בוגר: או, במקרה של קידום מוצר שעשוי למשוך גם רבים מבני הנוער, יש למקד את רשימת המילים כך שתמנע קליקים מבני נוער המחפשים מידע חינם (למשל: adult, marriage, wife בהתאם למוצר) וכן להוסיף מילות שלילה בהתאם (למשל: teen, high-school, prom).

שנית, עליו להיות בעל יכולת להשתמש במוצר, ולא – הוא יקליק על המודעה, אך לא ירכוש את המוצר, מכיון שהוא חסר ערך עבורו. הכוונה גיאוגרפית ושפה הן בעלות חשיבות מרכזית מבחינה זו. שירות הניתן רק לתושבי ארה"ב, מדריך בשפה אנגלית וכד'.

לבסוף, עליו להיות בשלב מתקדם במחזור הקנייה, ולא בשלב ליקוט מידע, שבו לרוב מחפש הגולש מידע חינם.

שלבים במחזור הקנייה

מילות המפתח האיכותיות ביותר הן אלו המזמנות קהלי יעד הנמצאים בשלבי הביניים / המאוחרים של מחזור הקנייה. יחד עם זאת, מכיון שעלותה של כל מילת מפתח שונה בהתאם לנפח התחרות והביקוש (על כך במאמרים הבאים), תמהיל מילות המפתח ייבנה תוך שיקלול יחס העלות/תועלת של מילות מפתח בכל שלב רכישה.

יש להכיר את שלבי מחזור הקנייה ואת המילים האופייניות לכל מוצר בכל שלב, על מנת לכוון באופן ספציפי לקהלי יעד הנמצאים בשלבים שונים. להלן נסקור את 6 שלבי מחזור הקנייה:

Awareness - שלב המודעות לצורך
Interest - שלב העניין במוצר העונה על הצורך
Consideration – שלב שקילת רכישה / מחשבה על רכישת המוצר
Purchase – שלב הרכישה
Retention – שלב השימור
Advocacy - שלב ההמלצה

מוצר לדוגמא: תוכנית הרזיה:

שלב המודעות מתחיל כאשר הלקוח הפוטנציאלי מזהה צורך או חוסר מסוים שעליו למלא. בשלב זה הוא יחל באיסוף מידע כדי לקבל מושג אודות מוצר או שירות שעשויים למלא אחר הצורך.

מילות מפתח אופייניות לשלב זה הן ביטויים כלליים, גם בהתאמה רחבה, למשל: weight loss, weight loss tipsֿ, how to lose weight, am I over-weight.

שימו לב שגם מילות מפתח ממוקדות ביותר יכולות לנוע על רצף של שלבי הרכישה, למשל: counting calories,how many calories in a chocolate pie. אלו הן מילות מפתח ממוקדות ובוודאי זולות יחסית, אך מבחינת שלב הרכישה הן מאפיינות שלבים מוקדמים וכלליים.
שלב העניין מתחיל כאשר לקוח זיהה את המוצר, ובו הוא אוסף מידע אודותיו ועורך השוואה בין מוצרים מתחרים. מילות מפתח אופייניות לשלב זה יביעו עניין במוצר כלשהו שעשוי לענות על הצורך, לדוגמא: weight loss program, weight loss aid.
בשלב המחשבה הלקוח סיים לאסוף מידע והוא עומד בפני החלטה האם הרכישה כדאית. בשלב שבו הלקוח שוקל קנייה הוא מגלה עניין בתועלות ספציפיות של המוצר או במאפיינים ייחודיים אליהם נחשף בשלבי איסוף המידע, למשל: natural weight loss program, fast results weight loss program.
בשלב הקנייה הלקוח יודע בדיוק מה הוא רוצה לקנות. מילות המפתח בשלב זה הן כאלה המתארות את המוצר במדויק, למשל: fat burning exercise programֿ, lose weight with cabbage soup.

מילים נוספות יכולות להיות שם המוצר (Burn the fat, Cabbage soup diet) או מילות קנייה מיידיות (Buy, rent, shop for, order, pre-order, get, discount, better price) אותן נוסיף לביטויי החיפוש בשלבים השונים, כדי לעקוף את השלבים המוקדמים ולפנות ישירות ללקוחות שהגיעו לשלבי הקנייה הסופיים, למשל: buy weight loss recipes, order cabbage soup .online
שלבי השימור וההמלצה מתייחסים ליחסי המוכר והלקוח לאחר הרכישה. שלבים אלו כוללים שימור לקוח (למשל באמצעות תמיכה) ומכירות נלוות או משלימות למוצר הראשוני, ויצירת קהילה של לקוחות. יתרונות השיווק באמצעות רשימות דיוור מוצאים ביטוי מיוחד בשלב זה. מילות מפתח רלוונטיות בשלב זה משמשות לפרסום מוצרים משלימים למוצר או מותג ספציפי, והאבחנה בשלבים הללו מהותית בקידום אתר אינטרנט שלנו, ופחות בעת קידום מוצרים כאפילייאטס.

כפי שראינו, גם כאפילייאטס יש לנו אפשרות לזרז את תהליך ההמרה, לפנות ללקוחות שעברו את שלב הרכישה, ולהציע להם מוצרים משלימים לצד שם המוצר או תיאורו המדויק.

הבחנו בין קהלי יעד על-פי שלבי הרכישה שהם מצויים בהם, והגדרנו כי מוטב לכוון את מאמצי השיווק שלנו לשלבי הביניים ומעלה. בשלב הבא נבחן את איכות רשימת הביטויים שלנו בשיקלול נפח החיפוש והפרסום. בהקשר זה נעמוד על יחס העלות / תועלת של מילות מפתח בשלבים השונים.

פורסם בתאריך: 18 במאי 2008

היו זהירים עם חשבון ה-AdWords שלכם - כמה טיפים

לא ממש ברור מדוע גוגל בנו את אדוורדס בדרכים מסוימות, אבל הנה כמה דברים שצריך להזהר לגביהם

טיפ למשווקי תוכניות שותפים: היו זהירים עם חשבון ה-AdWords שלכם. לא ממש ברור מדוע גוגל בנו את אדוורדס בדרכים מסוימות, אבל הנה כמה דברים שצריך להזהר לגביהם, או שאחד מהדברים הבאים עלול לקרות גם לכם…

הקפאת החשבון והעברתו לסטטוס “תחת סקירה” (Under Review). יקח להם
כמה ימים עד שהם יפשירו חזרה את החשבון, אבל עד אז כל המודעות יורדו לחלוטין.
קיצוץ דרסטי של קצב הצגת המודעות. יום אחד - המודעות מוצגות, יום
למחרת- כלום.
“הקפצת" ההצעה המינימלית ל- $10, מה שבעצם מחסל לחלטוין את הקמפיין.

ע"מ להמנע מאחד או יותר מן הדברים הנ"ל, הנה כמה נושאים שצריך לשים לב
אליהם כשעורכים את חשבון האדוורדס:

להקפיא קמפיין. אני לא בעד הקפאת קמפיין אם אני יודע שאני אפשיר
אותו בעתיד הקרוב. לפעמים חייבים, וזה בסדר, אבל היו כמה מקרים שבהם קמפיין שהוקפא
והופשר, קצב הצגת המודעות היה “על הפנים”. במקום להקפיא קמפיין, נסו פשוט
לקצץ את התקציב באופן שיכבה את הקמפיין.
להוריד הצעות יותר מדי מהר. הצעות ב-$1 שיורדות בבת אחת ל-$0.5
יורידו את ההופעות כמעט לכלום. הורידו את המחיר לאט לאט (מ-$1 ל-$0.95 ל-$0.90
וכו’.
יותר מדי אופטימיזציה. נשמע אבסורד, אבל עריכת כמות גדולה של מילים,
יצירה של מודעות חדשות,שינויי תקציב, ועוד בבת אחת תעביר את החשבון ל… “Under Review”.
אאוץ’.

פורסם בתאריך: 12 במאי 2008

הודלפו כללי האיכות של עובדי Google

למי שלא יודע, Google מעסיקה מאות (יתכן ואלפים) של עובדים שכל תכלית עבודתם היא לסרוק את תוצאות החיפוש של גוגל, לאתר אתרי "ספאם" ולמחוק אותם מהמאגר. לאחרונה הודלף מסמך פנימי של Google המסביר לעובד מה לחפש ואיך להגדיר אתר כאתר "זבל".

מסמך פנימי של Google, בן 43 עמודים, מאפריל 2007 הודלף לאחרונה. מדריך זה מיועד לעובדי Google וכולל הוראות כיצד לאתר אתרי "ספאם" ולמחוק אותם מהמאגר.

מעניין במיוחד לקרוא את הפרק על אתרי אפיליאט "רזים" - אתרים שכל מטרתם היא להעביר את הגולש לאתר העסק מבלי לספק ערך מוסף כלשהו. הנה ציטוט:

If a page offers some value in addition to its links to the merchant, then it is not a thin affiliate. For example, if the affiliate offers price comparison functionality, or displays product reviews, recipes, lyrics, etc., it is not a thin affiliate, and, therefore, not Spam.

גם בעלי אתרי AdSense יגלו כמה דברים מעניינים. הנה כמה דברים על "keyword stuffing":

Webmasters sometimes load pages with excessive keywords that are related to the content on the page to draw search engine robots to their web pages. These will appear in the form of word repeats, related words, and misspellings. These websites should be considered Spam.

הנה קישור למסמך המלא:
http://www.scrappybusiness.com/files/quality-rater-guidelines-2007.pdf

פורסם בתאריך: 18 במרץ 2008

האם גוגל נכנסת לשוק האפיליאט?

לפי דיווח באתר מערכת ההפעלה של Google, נראה כאילו גוגל החליטו שלהיות אפיליאט זה לא רעיון רע. הם עושים ניסויים בשילוב תיבות חיפוש למוצרי אפיליאט כחלק מתוצאות החיפוש (תמונה מצורפת).

מי שמחפש ביטויים כמו Amazon יקבל, בנוסף לתוצאות החיפוש, תיבת חיפוש נוספת לחיפוש מוצרים באמזון. כמובן, מי שמחפש, יופנה לתוצאות באמזון ,עם ההפנייה של גוגל כשותף.

גאוני ופשוט - השאלה אם מפרסמים ב-AdWords יקבלו את ההתערבות הישירה הזו בהבנה או שאנו עתידים לראות הפגנות בסגנון ההפגנות האחרונות שהיו מול מטה איביי לאחר השינוי האחרון במבנה העמלות. איביי התקפלו בסוף...

פורסם בתאריך: 05 במרץ 2008

מחקר מילות מפתח - חלק ב: רלוונטיות

במאמר הקודם בסדרה סקרנו את המדדים השונים המשפיעים על בחירת מילות המפתח שלנו בבואנו ליצור קמפיין מוצלח ב-Google AdWords. מאמר זה ייתמקד בקביעת מידת הרלוונטיות של על מילות המפתח שלנו.

אם עדיין לא קראתם את חלק א של הסדרה, לחצו כאן וקראו אותו עכשיו.

רלוונטיות

נקח כדוגמא מוצר דיגיטלי: דיאטה היפנוטית. שוק המטרה הרחב שאליו אנו מכוונים הנו כל מי שמעוניין להפחית משקל, ומוגדר על ידי מילות המפתח הכלליות "דיאטה", "הרזיה" ומילותיהן הנרדפות. השוק הזה מורכב מקהלי יעד רבים, הכוללים למשל: הצרת היקפים, חיטוב הגוף, תרגילי כושר, הרזיה ללא מאמץ, דיאטה טבעית, גלולות הרזיה וכו'.

מה מידת הקשר בין קהל יעד המחפש תרגילי כושר להצרת היקפים ובין מוצר שהנו דיאטה היפנוטית? במונחי פרסום באדוורדס, זהו קשר רופף שאינו משיג תוצאות: קהל יעד המחפש תרגילי כושר יגלה עניין מועט, אם בכלל, בדיאטה שאינה דורשת מאמץ ולא כוללת תרגילים כלל.

במקרה כזה עלינו להגדיר בקמפיין כמילות שלילה: "תרגילי כושר", "גלולות הרזיה" וכל דבר שאינו קשור באופן הדוק למוצר שלנו, על מנת למנוע הופעות מיותרות של המודעה בפני גולשים שאין סיכוי שיקליקו על המודעה ויגרמו להורדת ה CTR.

ואולם, אין די בכך...

קהל יעד המעוניין ב "תרגילי כושר להצרת היקפים" עשוי להשתמש בביטוי חיפוש רחב יותר, כגון "הצרת היקפים", "דיאטה", "הרזיה מהירה" וכו'. אם נשתמש בביטויים אלה כמילות מפתח, לבטח נזמן קהל יעד רלוונטי, אך אלו יגררו עמו גם קהלי יעד נוספים שאינם רלוונטיים כלל ועיקר.
המסקנה היא, שעלינו להימנע ככל האפשר מהכוונה לקהלי יעד רחבים אלו, ולא להשתמש בהם כמילות מפתח.

מילות המפתח שישיגו עבורנו תוצאות טובות ימשכו את קהלי היעד הבאים: "דיאטה ללא מאמץ", "לאכול ולרדת במשקל", "הרזיה בטוחה בזמן קצר" "הצרת היקפים באמצעות היפנוזה" וכד', בהצלבת כל מילותיהן הנרדפות והדומות: הרזיה/דיאטה/הפחתת משקל/הצרת היקפים/חיטוב הגוף וכו'.

קיימות כמה טכניקות לבניית רשימת מילים, הכוללות הצלבות של קבוצות מילים שונות: פעלים, שמות תואר, קבוצות חיפוש ועוד.

במקביל לבניית רשימת המילים יש לבנות רשימת מילות שלילה מרובות הכוללות למשל: גלולות הרזיה, תרגילי כושר, תפריט, דיאטנית, תזונה, עשבי מרפא ועוד.

לפיכך, הרכבת רשימת מילים עשויה לארוך כמה שעות, אולם בסוף התהליך יהיה בידיכם קמפיין איכותי , המפוצל לקבוצות מודעות על-פי קהלי יעד מפולחים, כאשר כל קבוצה כוללת רשימת מילות מפתח ממוקדות ומילות שלילה המנטרלות סיכוי הופעת מודעה בפני קהלים לא רלוונטיים.
בחלק מהמקרים פירוש הדבר שהמודעה תיחשף פחות פעמים: אך שיעור ההקלקה וההמרה יהיה גבוה יותר, וזו המטרה. בשלב מתקדם ניתן להגיע לשוק מטרה עצום ולחשיפה מסיבית, באמצעות הכללת קהלי יעד רבים והצמדת מוצר תואם לכל קהל יעד.

במאמרים הקרובים נסקור את אשר המדדים שיש לקחת בחשבון בבואנו ליצוא קמפיין מוצלח ב-Google AdWords.

פורסם בתאריך: 14 בינואר 2008

מחקר מילות מפתח - חלק א

איכותו של קמפיין טמונה במידה רבה ברשימת מילות המפתח שבו. מילות המפתח הן אבני היסוד של הקמפיין ואין להקל ראש בבחירתן. מילות המפתח הן ביטויי חיפוש שהוגדרו על ידנו, המפרסמים, ואשר מפעילים את הופעת המודעה שלנו.

איכותו של קמפיין טמונה במידה רבה ברשימת מילות המפתח שבו. מילות המפתח הן ביטויי חיפוש שהוגדרו על ידנו, המפרסמים, ואשר מפעילים את הופעת המודעה שלנו.

מילות המפתח הן אבני היסוד של הקמפיין ואין להקל ראש בבחירתן. ניטיב לעשות זאת אם נזכור שכל מילת מפתח בקמפיין גובה מאיתנו מחיר בצורה כזו או אחרת: אם מילת מפתח הפעילה את הופעת המודעה ובוצע קליק על המודעה, אנו משלמים עבור הקליק. במידה והמילה גרמה להופעת המודעה מבלי שבוצע קליק, אנו "משלמים" בירידה ב CTR, שבסופו של דבר תגרור עליה בעלות הממשית לכל קליק (CPC).

בחירת מילים מחושבת עשויה לתגמל אותנו בעלויות נמוכות והחזר השקעה גבוה, ובחירת מילים אקראית עלולה לגבות מאיתנו מחיר מיותר. רשימת מילים איכותית היא כזו המשיגה CTR גבוה בעקבות רלוונטיות גבוהה של מילות המפתח והמודעה, ושיעור המרה גבוה בעקבות רלוונטיות של מילות המפתח למוצר שאנו מציעים למכירה.

בהתייחס למילות מפתח בקמפיין, אנו למעשה מתייחסים לשוק מטרה. כל קבוצת מילים מייצגת קהל יעד שאנו מזמנים באמצעות מילות מפתח ספציפיות, וככל שנכוון לקהל יעד קטן וספציפי יותר, כך רשימת המילים שלנו תהיה איכותית יותר.
אין הכוונה שאיננו יכולים לזמן שוק מטרה רחב: אנו יכולים לכוון את הקמפיין שלנו לשוק מטרה גדול, אך כדי להשיג תוצאות, מוטב שנפלח אותו לכמה קהלי יעד קטנים ונפנה לכל אחד מהם בנפרד. כך מילות המפתח שלנו תהיינה ממוקדות יותר, ובעלות סיכויים טובים להחזר השקעה גבוה.

היתרון העצום שבשימוש באדוורדס הוא, שמרגע שבחרנו קהל יעד, אין לנו כל מניעה להגיע אליו. אנו לא צריכים לחפש אותו - הוא מחפש אותנו באמצעות ביטויי החיפוש שהוא מקליד, ומוצא אותנו כשביטויים אלה תואמים את מילות המפתח שהגדרנו בקמפיין. במקרה כזה מופעלת המודעה שלנו ומוצגת בפני הגולש שביצע את החיפוש. זהו תהליך פשוט ביותר למשתמש וניתן להפיק ממנו תועלת רבה במידה ומזמנים קהלי יעד ספציפיים ומכוונים אליהם מודעות ומוצרים רלוונטיים.

בשונה מפרסום במדיות אחרות, כמו טלויזיה, שלטי חוצות ועיתונות, ופרסום באינטרנט באתרי תוכן (למשל באמצעות באנרים), בפרסום במנועי החיפוש הכלל המוביל להצלחה הוא "תפסת מרובה לא תפסת".
המעבר לפרסום באדוורדס דורש שינוי חשיבתי: העבודה הקשה של מציאת קהל היעד ושליחתו אלינו כבר נעשית עבורנו, ולכן אין מחסור בזמינות קהל היעד, ואין צורך לכוון לקהלי יעד רחבים שאולי יגלו עניין במוצר. יש בהישג ידנו קהלי יעד שלבטח יתעניינו בו, אחרת הם לא היו מחפשים אותו. כל שנותר לנו הוא לכוון בלעדית אליהם.

כיצד בוחרים קהל יעד? קהל יעד מוגדר כקבוצות של מילות מפתח, ואיכותן נמדדת בכמה מדדים:

רלוונטיות: מידת הקשר בין קהל היעד והמוצר שאנו מציעים. (מוצר, לצורך העניין, הוא שם כולל לכל סוגי המוצרים שאנו יכולים להציע: מוצר פיסי, מוצר דיגיטלי, שירות או רעיון).

שלב הקנייה שבו נמצא קהל היעד: האם הוא בשלב קנייה/מתכנן קנייה/שוקל קנייה/משווה/אוסף מידע

נפח הביקוש: ככל שקהל היעד מחפש יותר את המוצר, כך נוכל למכור יותר.

נפח ההיצע: ככל שפחות מפרסמים פונים לאותו קהל יעד: נוכל למכור יותר, וכן עלויות הפרסום שלנו תהיינה נמוכות יותר.

במאמרים הקרובים נסקור את המדדים שיש לקחת בחשבון בבואנו ליצוא קמפיין מוצלח ב-Google AdWords.

פורסם בתאריך: 07 בינואר 2008

קליקים ב-"היום בחדשות”, 2/1/2008

רן ארוסי התארח בתוכניתה של קרן נויבך בנושא כסף באינטרנט ושוחח חימה על eBay, Second Life ועוד...

מייסד ומנהלה האקדמי של מכללת קליקים, רן ארוסי, התארח בתוכניתה של קרן נויבך בנושא כסף באינטרנט בכלל ומספר ב- eBay בפרט… הראיון התקיים ביום רביעי, 2 בינואר, 2008. ניתן לצפות בראיון כאן.

פורסם בתאריך: 07 בינואר 2008

מעקב המרות בדפי נחיתה (SID, TID)

כידוע, הרוב המוחלט של רשתות תוכניות השותפים מציעות לבצע מעקב אחר המרות. הנה דרך לעקוב אחר ההמרות בעמודי הנחיתה שלנו.

כל מי שמעוניין להשתמש ב-TID או SID בדף הנחיתה צריך להשתמש בקוד ע"מ שהעמוד “יקשיב” ל-ID שנשלח מגוגל (או מ-HLOLA) וקוד ע"מ ש-"יספר" לעמוד המכירה.

אז הנה… בתחילת העמוד יש לכלול את הקוד:

<script type="text/javascript"> HLOLA_Code = "tid"; </script>


<script type="text/javascript" src="http://my.hlola.com/hlola.helper.js"> </script>

זה הכל

כמובן שיש להחליף את tid ב-sid.

בהצלחה!

פורסם בתאריך: 30 בדצמבר 2007

סימני פיסוק לשיפור ה-CTR

חשיבות הנתון CTR לביצועי הקמפיין שלנו עשויה להיות מכרעת, בעיקר בשוק תחרותי. CTR הוא אחד המשתנים שגוגל משקלל בבואו לקבוע את מיקום המודעה שלנו ואת דירוגה. הרעיון העומד מאחורי שימוש בסימני פיסוק הוא למשוך תשומת לב למודעה באופן ויזואלי, נוסף על השימוש בטקסט.

חשיבות הנתון CTR לביצועי הקמפיין שלנו עשויה להיות מכרעת, בעיקר בשוק תחרותי. CTR הוא אחד המשתנים שגוגל משקלל בבואו לקבוע את מיקום המודעה שלנו ואת דירוגה. ההבדל בין המושגים "מיקום" ו-"דירוג" יובהר בקצרה בהמשך, ובהרחבה בקורס עצמו.

דירוג המודעה שלנו הוא ציון שמקבלת המודעה שלנו בהתייחס למילת מפתח ספציפית שהפעילה אותה. גובהו של הדירוג יקבע את מיקום המודעה, את המחיר שנשלם על כל קליק, ובסיכום כללי אף ישפיע על דירוג הקמפיינים העתידיים שלנו.

מה לסימני פיסוק ול-CTR?

הרעיון העומד מאחורי שימוש בסימני פיסוק הוא למשוך תשומת לב למודעה באופן ויזואלי, נוסף על השימוש בטקסט. מכיון שאיננו יכולים לפרסם תמונה ואנו תלויים רק בטקסט לצורך משיכת הגולשים, יש לסימני הפיסוק חשיבות ויזואלית.

תבנית לדוגמא:

Your Title
First Text Line –
Second Text Line!

מודעה לדוגמא על פי התבנית עם מילת המפתח "stop smoking":

Stop Smoking Today
Stop Smoking In 1 Hour –
Fast And Easy, Guaranteed Success!

מה עשינו כאן למעשה?

שימו לב שכל מילה מתחילה באות גדולה, כדי להבליט את מראה המודעה.
את מילת המפתח כללנו בכותרת כך שהיא תופיע באותיות מודגשות, וכן בטקסט עצמו.
השימוש במקף ( - ) בשורה הראשונה משמש כתמרור עצור. מטרתו לעצור את הגולשים בצורה מכנית ולגרום להם להתמקד במודעה שלנו: הגולש עובר על המודעות במאונך, מלמעלה למטה. הקו המאוזן באמצע משמש כמעצור לעיניים שלו, שגורם לו להפסיק את הסריקה כלפי מטה ולהתמקד במודעה שלנו.
סימן הקריאה בסוף המודעה משמש כסגירה לטקסט ולתהליך שהחל בשורה הראשונה: "עצרת על המודעה שלנו. עכשיו אל תמשיך ממנה. הישאר כאן" – סימן הקריאה מסמל גבול ויזואלי לקטע, שממנו קשה יותר להמשיך ולסרוק את העמוד. עכשיו משלכדנו את עיני הגולש על המודעה שלנו, אנחנו שומרים אותו בתוך הגבולות שלה, ומחכים שיקליק עליה.

כל שימוש בסימני פיסוק חייב להיות בעל קשר הגיוני לטקסט ולמוצר!

סימני קריאה מסמלים התפעלות, ניתן להשתמש בהם כשהטקסט דרמטי, מציע הצעה שאי אפשר לסרב לה, קובע עובדה מדהימה. אל תשתמשו בו כשאין קשר.
לא בכל מודעה יישאר מקום לסימני פיסוק. אם אני רוצה לכלול גם את ההצעה, גם מילים קוראות לפעולה וגם כמה הטבות שכולל המוצר, ברור שאין מקום גם לסימני פיסוק. לא הכל חייב להיות יחד.
אם יש לי משפט אחד ארוך שפרוס על פני 2 השורות, במקום שני משפטים קצרים, לפעמים אפשר לשבור אותו ע"י שימוש במקף בסוף השורה הראשונה (כשזה מסתדר באופן הגיוני). לפעמים זה פשוט לא מתאים. וותרו, עדיף שהטקסט לא יישמע מגוחך.

דוגמא נוספת לשימוש בסימני פיסוק היא הכותרת Are You Sick Of Smoking?...

שימוש בסימן שאלה בכותרת משמש כמעצור ויזואלי על המודעה שלנו, וגם גורר לפעולה: כשמוצגת בפני אדם שאלה, הוא חש דחף לענות עליה, אפילו בפני עצמו. התהליך הקצר הזה גורם לו להשתהות לשנייה נוספת בקריאת המודעה שלנו.

עכשיו נסו! היו יצירתיים והשמעו לקול ההגיון הפנימי שלכם: אם זה לא נראה / נשמע טוב, כנראה שאינכם שלמים עם המודעה. נסו שוב.

פורסם בתאריך: 09 בדצמבר 2007

קופוני הנחה ל-Go Daddy

לכל מי שמעוניין לפתוח אתר או לרשון דומיין בחברת Go Daddy (המצויינת), מוזמן להשתמש באחד הקופונים הבאים ולקבל הנחה.

לכל מי שמעוניין לפתוח אתר או לרשון דומיין בחברת Go Daddy (המצויינת), מוזמן להשתמש באחד הקופונים הבאים ולקבל הנחה. לחלק מהקופונים יש תאריכי תפוגה אז מומלץ להזדרז ואפילו להקדים רכישות מתוכננות לעכשיו.

CATALOG1 - $20 off on $75+ orders
OYH3 - $3 off / $6.95 any .COM (renewals too... just used it)
BTPS7 - 20% any order of $50 or more
OYH1 - 10% off whatever
BTPS20 - 25% any order of $100 or more
BTPS4 - 10% off anything
OYH2 - $5 off a $30 purchase
chill1 - 10% off
chill2 - $5 off $30
chill3 - $6.95 .coms
hash1- 10% off
hash2 - $5 off $30
hash3 - $6.95 .com registration
gdd1101c - 10% off any order of $40 or more

לחצו כאן כדי לגשת ל-Go Daddy ולנצל את הקופון שבחרתם »

פורסם בתאריך: 24 בנובמבר 2007

איך עושים כסף מגוגל אדסנס?

תוכנית אדסנס הינה מקור הכנסה נפלא עבור רבים ועם זאת, עדיין יש מקום לשותפים חדשים להצטרף ולהתחיל להרוויח משכורת נוספת או אפילו להתפטר מהמשרה היומית, פשוט צריך לדעת כיצד לעשות זאת בצורה נכונה!

אחת השאלות הנפוצות ביותר בעולם האינטרנט היא "איך עושים כסף מגוגל אדסנס?" מאות ספרים כבר נכתבו בנושא ועדיין שאלה זו מעסיקה רבים ועולה בפורומים מידי יום ויום. זאת בעיקר נוכח הצלחתה האדירה של תוכנית גוגל אדסנס בעולם; תוכנית אדסנס הינה אחד ממקורות ההכנסה המרכזיים של חברת הענק גוגל וללא ספק אחת השיטות הטובות ביותר להרוויח כסף עבור בעלי אתרים מקצועיים ובלוגרים חובבים ברחבי האינטרנט.

תוכנית אדסנס הינה מקור הכנסה נפלא עבור רבים ועם זאת, עדיין יש מקום לשותפים חדשים להצטרף ולהתחיל להרוויח משכורת נוספת או אפילו להתפטר מהמשרה היומית, פשוט צריך לדעת כיצד לעשות זאת בצורה נכונה!

מה צריך לעשות כדי להצטרף לתוכנית?

ראשית, צריך להקים אתר אינטרנט או בלוג אישי, זהו תנאי הקבלה הראשון לתוכנית אדסנס. אך לפני שרצים להקים אתר צריך לעצור ולהחליט במה יעסוק האתר, אילו תכנים יופיעו באתר ומי הגולשים שיהיו מעוניינים לבקר בו ולהתעדכן בתכנים שלנו. עלינו לבחור נושא מקורי שמעניין גולשים רבים ולא נושא איזוטרי שמעניין רק אותנו!

בשלב השני, עלינו להוסיף את פרסומות האדסנס לאתר שלנו. הוספת הפרסומות עצמן הינה פעולה טכנית פשוטה אותה כל אחד יכול לבצע. אך הרווחים טמונים באסטרטגיה. עלינו לחשוב ולפעול כאנשי שיווק, נשתמש בכל הכלים העומדים לרשותנו על מנת להכיר את הגולשים באתר שלנו. נבין כיצד המוח של הגולש עובד כדי לתכנן את האסטרטגיה המוצלחת ביותר שלנו ולמקסם את הרווחים.

לבסוף, עלינו להזמין גולשים לאתר שלנו – תהליך זה זהה לשיווק ויחסי ציבור בעולם האמיתי, הרי כל עסק צריך פרסום כדי להנות ממבקרים ולקוחות. אם אין לנו גולשים המבקרים באתר שלנו אנחנו לא נרוויח כסף. לא משנה כמה התוכן שלנו מעניין ואיכותי, ולא משנה אם האסטרטגיה השיווקית שלנו מעולה, תנועה היא מילת המפתח, ללא תנועת גולשים אי אפשר להרוויח כסף באינטרנט, נקודה.

רבים מהאנשים נעצרים בשלב האחרון, שהוא הזמנת גולשים לאתר האינטרנט. נדרשת מיומנת והתמדה בכדי ליצור אתר איכותי שמושך אליו תנועת גולשים ערה מידי יום ויום. מי שאינו מרוויח כסף מאדסנס, כנראה שאין לו מספיק תנועה באתר ועליו להשקיע מאמצים רבים יותר בשיווק האתר שלו.

הפקת רווחים מגוגל אדסנס איננה סוד או תעלומה, כל שצריך הוא לפעול על פי הכללים והשיטות המתוארים ולהתעזר בסבלנות עד שהצ'קים יגיעו בדואר.

פורסם בתאריך: 17 באוקטובר 2007

כיצד נקבע התגמול של השותפים בתוכנית גוגל אדסנס?

מפרסמים הנעזרים בגוגל כדי לפרסם את עסקם משלמים לגוגל רק בעבור הלחיצות שהתבצעו על המודעות (קליקים).

מפרסמים הנעזרים בגוגל כדי לפרסם את עסקם משלמים לגוגל רק בעבור הלחיצות שהתבצעו על המודעות (קליקים). מחיר הקליק משתנה בהתאם לענף ולמידת התחרות בו (יש ענפים בהם המפרסמי מוכנים לשלם עד $100 לקליק אחד). השותפים בתוכנית גוגל אדסנס מקבלים אחוזים מכל לחיצה (קליק) שהתבצע על מודעות באתר שלהם.

פורסם בתאריך: 09 באוקטובר 2007

מה זה בכלל גוגל אדסנס?

אתר האינטרנט Google מוכר לרבים מאיתנו כמנוע החיפוש הפופלארי בעולם למציאת תוכן ברחבי רשת האינטרנט. גוגל היא גם מפעילת רשת הפרסום הגדולה ביותר בעולם. מאחורי מנוע החיפוש המוצלח, עומדת חברת ענק המעסיקה יותר מ- 13,000 עובדים ומפיקה רווחים מפרסום מקוון ברשת האינטרנט.

אתר האינטרנט גוגל מוכר לרבים מאיתנו כמנוע החיפוש הפופלארי בעולם למציאת תוכן ברחבי רשת האינטרנט. מטרתה המוצהרת של חברת גוגל היא "לארגן את המידע העולמי ולהפוך אותו לנגיש עבור כולם". מה שרבים מאיתנו לא יודעים הוא שמאחורי מנוע החיפוש המוצלח, עומדת חברת ענק המעסיקה יותר מ- 13,000 עובדים ומפיקה רווחים מפרסום מקוון ברשת האינטרנט.

חברת גוגל היא לא אחרת מאשר רשת הפרסום הגדולה בעולם כולו. זרועותיה הארוכות מתפרסות בכל רחבי העולם הוירטואלי בעשרות שפות ומדינות שונות על פני הגלובוס.

גוגל מפעילה מנוע פרסום אדיר משאבים המאפשר לכל אדם לפרסם את עצמו אל מול מילארדי גולשים. החל מבעל המכולת השכונתית ועד לתאגיד הענק, כולם שווים בפני גוגל וכולם יכולים לפרסם בפשטות את מרכולתם.

רבים מהקוראים וודאי מנידים ראשם לשלילה ותוהים כיצד מעולם לא נתקלו בפרסומות של גוגל עד היום? כולם ראו ורואים את הפרסומות מידי יום, פשוט לא כולם יודעים שאילו הן פרסומות.

בכל פעם שאנו מבצעים חיפוש במנוע החיפוש של גוגל, מצד ימין לתוצאות החיפוש (בגירסה האנגלית) מופיעות תוצאות נוספות הנקראות "תוצאות ממומנות" – אילו הן פרסומות המשולבות בתוך תוצאות החיפוש – המפרסמים משלמים כדי להופיע בעמודת התוצאות הממומנות.

בגוגל הבינו את הפוטנציאל של הפרסום המקוון במנוע החיפוש וחיפשו דרכים להרחיב את יכולת הפרסום שלהם... כך נולדה תוכנית גוגל אדסנס.

תוכנית גוגל אדסנס מאפשרת לבעלי אתרים ולבלוגרים להציג פרסומות בתוך האתר שלהם מתוך מאגר הפרסומות של גוגל (אותו מאגר ממנו עולות הפרסומות בצמוד לתוצאות החיפוש). בעלי האתרים מקבלים אחוז מההכנסות שגוגל גובה מהמפרסמים עבור הפרסומות.

בכך גוגל מאפשרת למפרסמים לקבל חשיפה אדירה – לא רק בתוך מנוע החיפוש של גוגל (בצמוד לתוצאות) אלא גם באתרים השותפים בתוכנית גוגל אדסנס. בעלי האתרים נהנים ממקור הכנסה נוסף או עיקרי באתר שלהם.

כל בעל אתר המעוניין לשלב פרסומת באתר שלו אינו צריך לחפש אחר מפרסמים רלוונטיים ולהעסיק מחלקת גבייה וניהול, כל שעליו לעשות הוא להצטרף לתוכנית גוגל אדסנס ו... להוסיף פרסומות מניבות לאתר שלו.

בשנים האחרונות, אנו עדים לאתרים רבים שהמודל העסקי שלהם מתבסס כולו על תוכנית גוגל אדסנס. יזמים רבים מקימים אתר תוכן איכותי ומקורי במטרה למשוך תשומת לב והתעניינות גולשים מכל רחבי העולם. במקביל, מצטרפים לתוכנית גוגל אדסנס ומוסיפים פרסומות לאתר כדי להניב רווחים.

מודל זה הוכח כמוצלח ורווחי עד מאוד! על כן, יזמים רבים המעוניינים להרוויח כסף בעבודה מהבית דרך רשת האינטרנט, מתחילים דרכם בהקמת אתרי תוכן המשלבים פרסומות אדסנס כמקור הכנסה נוסף או עיקרי.

פורסם בתאריך: 09 באוקטובר 2007

איך מושכים כספים מפייפאל לכרטיס אשראי

כידוע, ניתן למשוך כסף מפייפאל ישירות לכרטיס האשראי. הנה הוראות פשוטות, צעד-אחר-צעד, לביצוע משיכות לכרטיס האשראי.

ניתן למשוך כסף מפייפאל לכרטיס האשראי ישירות. פשוט לגשת ללינק Withdraw ולפעול לפי ההוראות למשיכת כסף מפייפאל שהעלתי לאתר כאן. ישנה עמלה של 5$ למשיכה + מקסימום משיכה של 750$ ליום. כמו-כן, שער הדולר שלהם הוא 10 אג' מתחת לשער היציג.

פורסם בתאריך: 07 באוקטובר 2007

כיצד להכפיל את עמלות ה-Affiliate שלכם

רבים ממשווקי תוכניות השותפים (Affiliate Programs) שרק החלו את דרכם בתחום יכולים להרוויח הרבה יותר מבלי להשקיע יותר בפרסום. מאמר זה מסביר את ההבדל בין מכירות Front-End ל-Back-End. זהו אחד הסודות הגדולים ביותר של משווקים מקצועיים באינטרנט!

רוב משווקי האינטרנט מתחילים את דרכם בתכניות שותפים (Affiliate Programs), כמשווקי מוצרים של אחרים תמורת עמלה. זוהי התחלה מצויינת מאחר ולתכניות שותפים יש מספר יתרונות חשובים וביניהם:

1. מבחר מוצרים עצום
2. אין עלויות הקמה לעסק
3. מעט, אם בכלל, שירות לקוחות

למרות היתרונות הללו, הרבה משווקים בתחילת דרכם יכולים להרוויח הרבה יותר. כדי לעשות זאת, יש להבין את ההבדל בין מכירות Front-End ל-Back-End. זהו אחד הסודות הגדולים ביותר של משווקים מקצועיים באינטרנט!

החלק הראשון (Front-End) הוא מכירה של מוצר זול יחסית (כגון eBook) במטרה לאסוף Lead של לקוח משלם (פרטי לקוח). מייד לאחר הרכישה (Back-End) יש להציע ללקוח מוצר פרמיום הקשור לנושא האיבוק שהוא כרגע רכש. לטכניקה זו קוראים Upsell. למשל: איבוק על דרכים ליציאה מחובות והצעה ללקיחת הלוואה או כרטיס אשראי בתנאים מועדפים.

לשיטת ה-Upsell, יש כמה יתרונות ברורים:

1. ניתן להרוויח יותר מבלי למשוך יותר לקוחות
2. הרווח ממכירה של מוצר יקר הוא מיידי, לעומת המתנה למכירת מספר מוצרים זולים
3. יש סיכוי הרבה יותר טוב למכור ללקוח הזה שוב בעתיד מאחר והוא כבר רכש מאיתנו פעמיים בעבר (ובאותו המעמד!)

בדרך-כלל, מכירה של מוצר פרמיום תכניס לנו יותר כסף ממכירה של 5-10 מוצרי Front-End!

במקרה הדוגמא שלפנינו, יש לנו איבוק הנמכר ב-20$ ומעניק לנו עמלה בגובה 50% (רווח של 10$ למכירה). בואו נניח שאנו מציעים כ-Upsell מוצר בשווי של 200$ המעניק לנו עמלה של 50% (רווח של 100$ למכירה). גם אם 10% בלבד מהקונים יחליטו לרכוש את מוצר הפרמיום, הנתונים הבאים מראים את ההבדל:

1. 10 מכירות עם עמלה של 10$ = רווח של 100$
2. 10 מכירות עם עמלה של 10$ + 100$ עבור Upsell = רווח של 200$

ההבדל ברור - הרווח שלנו הוכפל והשקענו את אותו המאמץ ואת אותן העלויות!

יישום טכניקת ה-Upsell לא צריך להיות עניין מסובך למי שמתעסק בתחום כמה חודשים או לחדשים עם טיפ-טיפה ידע טכני, אז שיהיה לכם בהצלחה ביישום השיטה ובהכפלת הרווחים שלם בקרוב מאד.

פורסם בתאריך: 07 באוקטובר 2007

איך להרוויח מאתר האינטרנט שלך?

כמה מבעלי העסקים הקוראים שורות אלו יכולים לטעון כי האתר שלהם מייצר עבורם הכנסות? לרוב העסקים בישראל כבר יש אתר, אך עדיין מעטים יכולים לומר בוודאות כי האתר שלהם מייצר הכנסות. הסיבה העיקרית, בדרך כלל, היא העדר מודל עסקי המתאים למדיה החדשה.

כמה מבעלי העסקים הקוראים שורות אלו יכולים לטעון כי האתר שלהם מייצר עבורם הכנסות? בעלי עסקים רבים נוטים להתייחס לאתר שלהם כאל עוד מטלה שצריך לבצע והתוצאות בהחלט נראות לעין. בסוף שנת 2006 לרוב העסקים בישראל כבר יש אתר, אך עדיין מעטים יכולים לומר בוודאות כי האתר שלהם מייצר הכנסות. הסיבה העיקרית, בדרך כלל היא העדר מודל עסקי המתאים למדיה החדשה.

בין אם לבעל העסק יש כבר אתר או שהוא רק חושב על זה, עליו להשכיל ולהתייחס לתהליך תכנון והקמת אתר האינטרנט כאל יזמות עסקית לכל דבר. לא היית פותח עסק מבלי שיהיה לך מודל עסקי ברור, ואין סיבה שתעשה זאת עם אתר אינטרנט!

עסק המקים אתר עומד בפני שתי אפשרויות: או שהאתר הוא פלייר אלקטרוני, או שהוא סניף הדגל ומקור הכנסה (או חסכון) משמעותי. אם הולכים על האפשרות הראשונה, עמוד "אודות" וטופס ליצירת קשר יעשו את העבודה. אם בוחרים באפשרות השנייה (ולמה לא בעצם?) יש כמה שאלות שצריכות להישאל בדרך לגיבוש מודל עסקי לאתר: מה מטרת האתר?, מיהו הלקוח (אצל מי הכסף)?, ומה מייחד אותנו אל מול האחרים (למה שהוא ייתן אותו לנו)?. לאחר שעונים על שאלות אלו אפשר להתחיל לאפיין את האתר.

אתר טוב יכול להגדיל את מחזור העסקאות של העסק בעשרות אחוזים. הוא יכול להיות שלוחה של העסק או העסק כולו. אחד הדברים היעילים ביותר שניתן לעשות הוא להקים אתר (או להקדיש חלק מהאתר) לשירות לקוחות ותמיכה. שם יש לאפשר ללקוחות לשאול שאלות, לעקוב אחר מצב הזמנות, לעקוב אחר קצב ההתקדמות של שירותים שהזמין או אחר מוצר ששלח לתיקון ועוד. שירות שכזה יכול להוזיל עלויות בארגון ע"י אוטומציה של תהליכים ולהגביר את שביעות הרצון של הלקוחות מהעסק - מה שבטווח הארוך יתרום להפצת שמו של העסק מפה לאוזן.

בזמן אפיון האתר, יש לחשוב על כמה שיותר סיבות שיגרמו לאנשים לספר לחבריהם על האתר. הסיבות יכולות להיות שירות יוצא מן הכלל, מבצעים ייחודיים לאתר ועוד. מומלץ לבחון אפשרות להפעלת תוכנית שותפים (Affiliate Program), אשר תציע תמריצים לכל מי שישווק את האתר באופן פעיל, למשל: כל רכישה המבוצעת ע"י לקוח שהופנה ע"י המשווק מזכה את אותו בסכום כספי או במתנה כלשהי. יתרונות השיטה הן חיסכון בעלויות שיווק האתר והפחתת הסיכון – השיווק מבוצע ע"י אחרים (ועל חשבונם) והם מתוגמלים לפי הצלחות. עסקים רבים בעולם כבר מפעילים תוכניות שותפים המעניקות עמלות בגובה 5%-75% ממחיר המוצר. מיותר לציין שיהיו הרבה "עכברי אינטרנט" שישמחו לשווק את האתר שלכם תמורת עמלות נאות.

לא די בכך שאתר האינטרנט יהיה יפה, שימושי ואינפורמטיבי... יש לשווק אותו באופן קבוע כדי שלקוחות פוטנציאליים ידעו שהוא קיים. קמפיין שיווקי באינטרנט לא צריך להיות יקר כדי להיות מוצלח. פרסום ב-Google מאפשר לנו למקם מודעות בתוצאות החיפוש של Google, הרלוונטיות למה שחיפש הגולש באותו הרגע, ולשלם לפי קליקים בלבד. קמפיין נבון יוביל לגידול בהכנסות מאחר והמודעות מוצגות בפני לקוחות שכבר מעוניינים במה שיש לנו למכור (הלקוח חיפש "גרביים" + האתר מוכרים גרביים במחיר טוב = מכירה). למעלה מ-80% מהגולשים משתמשים ב-Google באופן קבוע, כך שמדובר בהשקעה טובה מאד. העלויות מתחילות ב-5 אגורות לקליק.
לאחר הקמת האתר יש לדאוג לעדכון שוטף שלו. אין דבר יותר מתסכל מלבקר באתר ולראות שהוא עודכן לאחרונה ב-2004. האתר חייב לספק ללקוחות סיבה לחזור אליו שוב. ניתן להציע מבצעים מיוחדים לגולשי האתר בלבד, וע"י כך להרגיל את הלקוחות לבקר בו לעיתים תכופות כדי למצוא דילים מעניינים.

הרוב המוחלט של הגולשים יימנעו מלבצע רכישה בביקורם הראשון באתר. הסטטיסטיקה מראה שפחות מ-2% מהגולשים מקבלים החלטת רכישה בעת ביקור באתר. רובנו זקוקים ל-5-7 חשיפות למוצר כדי להשתכנע. יצירת רשימת דיוור מורשה והטמעה של מערכת למשלוח אוטומאטי של הודעות מתוזמנות ומוכנות מראש החושפות את הלקוח למוצר, יגדילו את היקף העסקאות לאין-שעור.
יש לוודא שהאתר קל, נוח לשימוש וקריא עבור מספר גדול ככל הניתן של גולשים. זכרו שלעולם אין לדרוש מהלקוח לבצע שני קליקים כדי לבצע פעולה כלשהי אם ניתן לעשות זאת בקליק אחד, וששימוש בפונטים קטנים מידי יבריחו לקוחות מבוגרים יותר (וגם צעירים שאוהבים להישען ולקרוא...).

זמן השהייה הממוצע של גולש באתר אינטרנט עומד על 3 שניות בלבד. בפרק הזמן הקצר הזה עלינו להסביר לגולש מה בדיוק האתר/העסק עושה מייד עם כניסתו לאתר ("אנחנו מוכרים ברגים!") ולמה כדאי לו להישאר באתר שלנו קצת יותר זמן ("10% הנחה, משלוח תוך 24 שעות!").

חשוב מאד שהאתר יהיה קריא גם ללקוחות שלא משתמשים באינטרנט אקספלורר או בחלונות. אחוז משתמשי הדפדפן Firefox מוערך בכ15%- מכלל הגולשים ומשתמשי המקינטוש בכ7-8%- נוספים. יחד, מדובר ביותר מ20%- מהלקוחות הפוטנציאליים, מבלי לספור את משתמשי הלינוקס. האם היית מגרש 20% מהלקוחות הנכנסים לחנות שלך?

חשיבה ותכנון מוקדם של האתר שלנו, תוך שיפורו המתמיד, יובילו בהכרח לפוטנציאל הכנסות גבוה יותר. אם אתם חושבים על הקמת אתר, תנו לו וללקוחות שלכם את הכבוד המגיע להם ותכננו אותו כך שיהיה קצת יותר מעוד אתר...

פורסם בתאריך: 07 באוקטובר 2007

Conversion Tracking לתוכניות שותפים

מסמך זה ייתאר כיצד ניתן להשתמש ב-Google ובגליון Excel לשם ביצוע מעקה אחרי המרות למכירות בקליקבנק. שימוש בשיטה זו, יאפשר לזהות את המילים הממירות ולמחוק את אלו שלא (לא למהר למחוק מילים לא ממירות לפני שצברו מספיק קליקים).

1. ניגשים לחשבון ה-AdWords שלנו ובוחרים בתפריט Tools ולאחר מכן בכלי Keyword Tool.

2. בוחרים באפשרות Site Related Keywords ומזינים את כתובת האתר אותו משווקים. כל נקבל הצעות למילים בעלות סיכוי טוב יותר ל-Quality Score סביר…

3. את המילים המתקבלות יש לחלק לקבוצות על-בסיס מי מחפש ועל-בסיס מה מחפשים.
למשל, למוצר כמו “מתנות לחתונה” יכולות להיות קבוצות כמו “מתנות לחתן”, “מתנות לכלה”, “Wedding Gifts” ו-"Wedding Presents”.

4. יש לחשוב על “הארכת” המילים המתקבלות לשם מיקוד נוסף.

5. את המילים יש לסדר לפי קבוצות בגליון אקסל ולהצמיד לכל קבוצה אות (A B C). כל מילה תקבל TID לפי האות מהקבוצה ומספר מהשורה. למשל, ה-TID שתקבל המילה “bride wedding gift” יהיה A3…

6. את כל המילים, על קבוצותיהן יש להזין לתוך הקמפיין ב-AdWords וליצור לכל קבוצה מודעה או יותר (לא לשכוח מילים שליליות).

7. להצמדת ה-TID לכל מילה בנפרד, יש לסמן את כל המילים ב-AdWords בעזרת תיבת הסימון בשורה וללחוץ על “Edit Keyword Setting”.

8. יש להזין כתובת נפרדת לכל מילה. למשל:
http://you.vendor.hop.clickbank.net/?tid=A1
כאשר האות והמספר נלקחים מגליון ה-Excel.

9. להתאמת ביטוי (Prase Match), ניתן להוסיף prs ולהפוך את ה-TID ל-A1prs. ל-Exact Match ניתן להצמיד ext לפי אותה שיטה.

10. בכל מכירה בקליקבנק, יש לגשת לדוחות שם (Reports->Transactions) ולבדוק מה ה-TID שמופיע ולבדוק מה המילה הרלוונטית ב-Excel.

פורסם בתאריך: 05 באוקטובר 2007

ביוטיוב content id

בחירת שם לבלוג רווחי

פרסומות דינאמיות מהסוג השלישי

חשיבות העיצוב בפרסום

פרסומות מבוססות תוכן שיחה.

אופטימיזציה למודעות ע״י… מתחרים?

כיצד אפשר לשלם פחות על פרסום דווקא בעזרת המתחרים שלנו?

טיפים לפרסום בפייסבוק

פסיקה נגד טלפונים אוטומטיים

הכנס הווירטואלי הישראלי לכסף, משפחה ואורח חיים 2013!

סילויו פינקו המנהל האקדמי של מכללת קליקים, מרצה בכנס הווירטואלי הישראלי לכסף, משפחה ואורח חיים 2013! לפרטים נוספים: http://www.moneyandfamily.mizug-pro.com/?page_id=5&ref=58

מקורות הכנסה לאתר

אז יש לנו בלוג, ואנחנו רוצים להרוויח ממנו כסף. דיברנו על כל מיני דרכים. יש חידושים, נדבר על שלוש דרכים, ונראה מה חדש

השפעת העיצוב על הצלחת האתר

עוד דרך לעשות כסף: טיפים/תרומות

וובינר מיוחד: מה גורם לאנשים לעשות את מה שאנו רוצים

ביום רביעי הקרוב, ה30/1/2013 נקיים וובינר מיוחד בנושא קופירייטינג. להרשמה: http://clickim.co.il/webinars/copy

לקנות בזול כדי להרוויח יותר

אם נקנה בזול, נוכל להגדיל את הרווח שלנו שמושפע הרי גם ממחיר הקניה וגם ממחיר המכירה. אז איך קונים בזול? אני אראה כמה שיטות.

מודל עסקי - תכניות שותפים

אחד המודלים העסקיים הנפוצים ביותר ושממש מניעים את כלכלת האינטרנט והעולם הוא תכניות השותפים. למרות זאת נדיר לשמוע ממישהו שזהו המודל העסקי שלו.

הטמעת אמצעי תשלום באתר

האם מיקרוסופט מתכננת קאמבק עם ווינדוס 8

windows 8 הדבר הבא בשווק באינטרנט???

וובינר מיוחד: אאוטסורסינג

הצטרפו למר אופיר בייגל למפגש תמיכה אונליין באמצעות וובינר. הוובינר ייוחד הפעם לoutsourcing. להרשמה: http://clickim.co.il/webinars/freelancers/

כיצד להרוויח מעבודות יד שאנו עושים בבית.

מומחיות כדרך להגברת מכירות

מחירי הקורסים העדכניים

לחצו כאן למחירי הקורסים העדכניים

וובינר מיוחד: תמונות מוכרות

וובינר מיוחד בו נדבר על תמונות יערך ביום רביעי ה30 בנובמבר 2011 בשעה 21:00 כיצד לבחור תמונות שיעלו את סיכויי המכירה שלנו. גם באיביי אך לא רק. להרשמה: http://clickim.co.il/webinars/photo/

וובינר אימון עם מר אופיר בייגל בנושא פרסום ממומן בגוגל

זה המקום לשאול את כל השאלות שלכם בנושא פרסום ממומן בגוגל ופייסבוק. חובה להרשם מראש: http://clickim.co.il/webinars/adwords/ רצוי לשלוח שאלות לפני הוובינר.

איך (לא) לעשות כסף באינטרנט עם תכניות שותפים

כיצד נוכל ניצל את שירות הוידאו החדש של פייסבוק וסקייפ כדי לעשות כסף קל.

סיכום מפגש אימון 1.5.2011

סילויו מתראיין ברשת ב’

סילויו פינקו המנהל האקדמי של קליקים מתראיין ברשת ב' לתכנית ג'יגה בית על התאוששות בינג ופרסומות שעוקבות אחרי הגולש. להאזנה: http://www.youtube.com/watch?v=Qd0ZMB-dwNs

עידכון קורס הקמת אתר/בלוג רווחי.

הקורס הקמת אתר/בלוג רווחי עבר עדכון.

שינוי תכנית הלימודים והסדרת זכויות תלמידים ישנים

אז איך עושים כסף באינטרנט?

לאחר הסדנה בשבוע שעבר קיבלתי הרבה שאלות. חלק ביקשו לראות תמונה גדולה של מה אנחנו מלמדים.

סיכום מפגש האימון מנובמבר

סיכמתי כמה נושאים שעלו במפגש ביום חמישי כאן.

האם חגיגת הקניות באיביי נגמרת?

מכללת קליקים בטלוויזיה!

מכללת קליקים קיבלה פינה קבועה בתכנית "עבודה עברית" בערוץ 2 ב11:00 בבוקר. היום היתה התכנית הראשונה בה סילויו פינקו הופיע ודיבר על המכללה ועל עשיית כסף באינטרנט.

סיכום מפגש האימון מאוקטובר

היה מפגש מצוין. תודה לכל המשתתפים. כתבתי סיכום קצר כאן אתם מוזמנים להגיב. להתראות במפגש הבא.

עבודות תחזוקה ושדרוג בשרת של קליקים בימים חמישי

מדיניות עדכון ושדרוג קורסי קליקים

מטרה: להסדיר את מדיניות מתן הקורסים המעודכנים לתלמידי קליקים הנוכחיים והקודמים

תלמידים הזכאים לעדכונים ללא תשלום:

תלמידים המעוניינים לעדכן ואינם זכאים לקבל ללא תשלום:

תלמידים המעוניינים לשדרג:

תלמידי קורסים פרונטאליים המעוניינים ברכישת לימודי VOD:

וובינר בנושא שיווק לידים בחו"ל

בוובינר זה נסקור את הפוטנציאל האדיר(!!!) של שוק תוכניות השותפים בחו"ל - ובעיקר זה של שיווק לידים.

רשמים מ-Affiliate Summit East

מדריך לעמודי מכירה ב-eBay

זהו מדריך שנכתב ע"י תומר חן, אחד החונכים של קליקים בנושאי eBay, בו מתואר, שלב אחר שלב, כל מה שצריך לדעת לפני שניגשים ליצור עמוד מכירה ב-eBay.

מחקר מילות מפתח - חלק ד’ : נפח הביקוש וההיצע

כיצד בוחרים קהל יעד "איכותי" ?

הביקוש:

התחרות:

רוצה קורס מבוא בחינם?

לרגל ההשקה הקרובה של קורסי הווידאו של קליקים, אנו שמחים להזמינכם לקורס מבוא ליצירת הכנסות מהאינטרנט בחינם וללא התחייבות.

מחקר מילות מפתח – חלק ג’: שלבי הרכישה

כיצד נגדיר קהל יעד הממוקד בקנייה?

שלבים במחזור הקנייה

מוצר לדוגמא: תוכנית הרזיה:

היו זהירים עם חשבון ה-AdWords שלכם - כמה טיפים

לא ממש ברור מדוע גוגל בנו את אדוורדס בדרכים מסוימות, אבל הנה כמה דברים שצריך להזהר לגביהם

הודלפו כללי האיכות של עובדי Google

האם גוגל נכנסת לשוק האפיליאט?

מחקר מילות מפתח - חלק ב: רלוונטיות

מחקר מילות מפתח - חלק א

קליקים ב-"היום בחדשות”, 2/1/2008

סילויו פינקו המנהל האקדמי של מכללת קליקים, מרצה בכנס הווירטואלי הישראלי לכסף, משפחה ואורח חיים 2013! לפרטים נוספים:
http://www.moneyandfamily.mizug-pro.com/?page_id=5&ref=58

ביום רביעי הקרוב, ה30/1/2013 נקיים וובינר מיוחד בנושא קופירייטינג.
להרשמה:
http://clickim.co.il/webinars/copy

אם נקנה בזול, נוכל להגדיל את הרווח שלנו שמושפע הרי גם ממחיר הקניה וגם ממחיר המכירה.
אז איך קונים בזול? אני אראה כמה שיטות.

windows 8
הדבר הבא בשווק באינטרנט???

הצטרפו למר אופיר בייגל למפגש תמיכה אונליין באמצעות וובינר.
הוובינר ייוחד הפעם לoutsourcing.
להרשמה:
http://clickim.co.il/webinars/freelancers/

וובינר מיוחד בו נדבר על תמונות יערך ביום רביעי ה30 בנובמבר 2011 בשעה 21:00
כיצד לבחור תמונות שיעלו את סיכויי המכירה שלנו.
גם באיביי אך לא רק.
להרשמה:
http://clickim.co.il/webinars/photo/

זה המקום לשאול את כל השאלות שלכם בנושא פרסום ממומן בגוגל ופייסבוק.
חובה להרשם מראש:
http://clickim.co.il/webinars/adwords/
רצוי לשלוח שאלות לפני הוובינר.

סילויו פינקו המנהל האקדמי של קליקים מתראיין ברשת ב' לתכנית ג'יגה בית
על התאוששות בינג ופרסומות שעוקבות אחרי הגולש.
להאזנה:
http://www.youtube.com/watch?v=Qd0ZMB-dwNs

לאחר הסדנה בשבוע שעבר קיבלתי הרבה שאלות.
חלק ביקשו לראות תמונה גדולה של מה אנחנו מלמדים.

היה מפגש מצוין. תודה לכל המשתתפים.
כתבתי סיכום קצר כאן
אתם מוזמנים להגיב.
להתראות במפגש הבא.